8月25日，小米公司發(fā)布了新款品紅米Note4。新的金屬設計和899元的價格在今天的千元機市場上。其實也只是這樣，一點吸引力都沒有。然而，與以往不同的是，小米高調(diào)宣布與中國移動合作，中國移動副總裁李慷慨承諾在年內(nèi)銷售3000萬部小米手機。

中國移動“支持”小米

三千萬是什么概念？

三千萬是什么概念？我們可以對比一組國產(chǎn)品牌2015年的銷售情況-

“華為已經(jīng)達到1.09億臺(國內(nèi)市場6300萬臺)

小米達到7100萬臺，

OPPO達到5000萬臺，

體內(nèi)有4000萬單位。

金立已經(jīng)達到3000萬臺，

魅族已經(jīng)達到2000萬。

樂視擁有400多萬臺手機。"

可見，僅中國移動一家，小米2015年就能達到甚至超過金立和魅族的年銷量，幾乎是去年7100萬臺年銷量的一半。如果加上聯(lián)通承保的1500萬臺，4500萬臺的總銷量就可以輕松達到vivo和OPPO的水平。這樣的對比還是挺神奇的。理解小米為什么非要被列為運營商大樹。

我長大后會成為你

回到五年前，“中酷聯(lián)盟”等品牌在當時主要依靠運營商的渠道，而羽翼未豐的小米憑借“互聯(lián)網(wǎng)手機”的銷售模式被視為傳統(tǒng)模式的“破壞王”。當然，小米并不重視運營商的渠道，即使和運營商合作推出簽約機，也只是敷衍了事。當時運營商是這樣評價小米的。小米注重電商渠道和開放渠道，而運營商渠道只是被忽略的“小三”。

隨著小米銷量的快速增長和其他品牌在電商渠道的崛起，小米的發(fā)展受到了限制空，原本的運營商渠道一下子變得美味起來。早在Redmi Note4的時候，小米就已經(jīng)和中國移動有了眼神交流。2013年7月，與中國移動合作推出一款紅米手機，總銷量2207萬部；2015年3月，我們聯(lián)合推出紅米Note，總銷量2753萬臺；這兩款產(chǎn)品加在一起，基本完成了“紅米系列三年1.1億臺銷量”的一半。

我們也很無奈的承認，當年的“斷路器”還是打不過運營商的大山。在生存的壓力下，小米長大了，成了他過去最討厭的那種“人”。

你想起那一年的夢想了嗎

在大樹下乘涼

OPPO和vivo今年的大銷量讓更多的品牌“動了人的心”，但是配置更高價格更低的產(chǎn)品還不如OPPO和vivo“價格更低價格更高”的產(chǎn)品，更別提賺錢的差距了。總之，就是氣人！因此，從線上轉到線下成為小米工作的重點。

小米緊隨其后，找到了三位全國代言人——國民大叔吳秀波、國民女神劉詩詩、國民校友劉浩然，講解了紅米手機“優(yōu)質(zhì)可靠的國民手機”的品牌內(nèi)涵。同時加快線下實體店建設。預計今年小米家庭總數(shù)將達到60戶左右。但是相比OPPO和vivo，60家店的線下渠道不過是九根牛一毛。還好現(xiàn)在有一棵大運營商樹。

紅米的三個代言人

運營商強大的線下渠道彌補了小米的不足，比如中國聯(lián)通和中國移動，包銷4500萬。聯(lián)通自有營業(yè)廳3萬多個，合作營業(yè)廳1萬多個；移動有2萬多個營業(yè)廳，10萬個社交渠道店鋪。最重要的是，除了一二三線城市，運營商的營業(yè)廳和合作店也可以潛到4567線城市，這里的用戶非常喜歡定制機，即購買和發(fā)送話費的運營商。

想想OPPO和vivo線下店鋪推廣人的“騙子”。運營商店鋪的促銷員應該是這樣的?！皠⒃娫?吳秀波大力代言”，“十核處理器，iPhone只有兩核，電腦也是四核，也就是快?！薄半p鏡頭，只有另外一臺機器，兩個肯定比一個好?！?..

更別說，有了這些賣點洗腦，再加上手機充電，很多人都是買的一頭霧水。在手機同質(zhì)化的今天，渠道為王，大樹下乘涼的小米將在銷售上得到實實在在的幫助，才有可能重回前三。

歸根結底，小米對運營商的做法沒有錯，除了我們少了一個夢想打造新手機格局的品牌。當然競爭這么激烈，活著真的是，賺錢更好。做夢？值多少錢！