原標題:英國媒體稱，中國消費者青睞“小而美”的品牌:不炫耀豐富炫目的品味

據(jù)英國媒體報道，幾年前，很難想象向中國消費者出售從未聽說過的品牌?，F(xiàn)在的中國消費者不是想炫富，而是想秀品味。

據(jù)英國《金融時報》網(wǎng)站7月11日報道，林炎通過她的網(wǎng)站“米海寶”向中國消費者銷售西方時裝。那些看到大量中國游客涌入巴黎老佛爺和路易威登商店的人可能會驚訝于她沒有完全專注于高端品牌。

報道稱，出生在中國的28歲丹麥公民林炎說，她常年被親戚朋友從歐洲帶來的“從馬桶座圈到餅干的各種東西”所困擾，從中她培養(yǎng)了敏銳的判斷力，知道中國消費者想在國外買什么。她對客戶的銷售理念是發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計師。

米海寶也賣Moschino和Christian Louboutin，但主要是小眾和相對不熟的品牌，比如意大利針織集團Boboutic和瑞典痤瘡工作室。品牌服裝亮麗，價格不到1000英鎊。搜索海寶，意為“尋找海外寶藏”，承諾為消費者提供“前沿、獨特的時尚趣事”。

然而，就在五年前，向中國消費者出售他們從未聽說過的品牌是不可想象的。

林炎對這一趨勢的利用可能真的會動搖奢侈品體驗提供商——從手袋零售商到酒店經(jīng)營者——迎合中國超級富豪的方式。以前這個市場的關(guān)鍵是跟風(fēng)，提供一個明顯的炫富方式。然而，如今中國的富裕消費者不再想炫耀自己的財富，而是想展示自己良好的個人品味。商家向他們推銷商品越來越難。

王日明是香港資深零售商。2014年之前，他在mainland China經(jīng)營著幾個品牌的店鋪，包括君皇仕、肯迪文和卓諾迪。他說:“上世紀90年代，在香港，富裕的內(nèi)地消費者被商家兜售。他們戴著名牌太陽鏡，價格標簽掛在那里。他們想買的其實是價簽。他們想展示的是，他們買得起?！?/p>

王日明解釋說，一些有錢去歐洲購物的中國人真的想向他們的國內(nèi)朋友展示他們?nèi)ミ^巴黎、倫敦或米蘭，向他們展示的最好方式是帶回一種高端產(chǎn)品，這種產(chǎn)品是北京和上海的豪華購物中心——現(xiàn)在到處都是迪奧、香奈兒和巴寶莉——永遠看不到的。

王日明說:“他們出行前，會在網(wǎng)上搜索精品信息。倫敦邦德街上的商店對他們來說很常見，并不新鮮。他們喜歡歐洲大陸的百貨商店，在那里他們可以找到新的品牌?！?/p>

通過尋找海寶，林炎明智地使用了這個主題，她也為不能出國旅行的中國人提供了一個機會，讓他們感覺好像在參觀一家歐洲精品店。她說:“中產(chǎn)階級消費者可以從我們這里購買商品，發(fā)現(xiàn)新的歐洲品牌?！?/p>

貝恩在米蘭的合伙人費德里科·卡爾維托(Federico Carlevato)也看到了這一趨勢。她說，盡管許多中國人在歐洲的購物是由價格驅(qū)動的(因為中國對奢侈品征收高關(guān)稅)，“也許在過去的一年半里，我們看到中國消費者在歐洲的成熟度迅速提高?！彼f，這些購物者正在尋找“不那么張揚、更精致的商品，它們具有內(nèi)在價值，而不僅僅是一個眾所周知的標志?！彼麄兿胍蔼毺氐膫€人購買體驗”。

報道稱，政治和文化也發(fā)揮了作用。

貝恩在關(guān)于中國奢侈品消費的最新報告中指出，“日益增長的個人主義已經(jīng)蔓延到時尚和獨特性；小眾時尚品牌越來越受歡迎?！北M管父母和祖父母被灌輸了隨大流的思想，但中國的千禧一代做出了更自覺的決定。

貝恩的報告指出，盡管中國中年游客仍然經(jīng)常參加大型旅行團，經(jīng)常戴著統(tǒng)一的帽子，跟隨導(dǎo)游，但30歲以下的中國年輕人更有可能自由旅行。

報道稱，出于政治原因，時尚品味也在發(fā)生變化。近年來，中國打擊商業(yè)和政治腐敗，形成了抵制炫富的文化。現(xiàn)在對于很多中國的超級富豪來說，穿明顯很貴的衣服，風(fēng)險很大。根據(jù)高盛(Goldman Sachs)的最新報告，中國已經(jīng)成為“一群更簡單、更個性化、更有生活方式意識的消費者”的大本營。

該報告補充稱:“對于許多老牌大型奢侈品品牌來說，一個更突出的問題是如何在當前的消費環(huán)境中保持自己的相關(guān)性?！?/p>

報道稱，中國人口味的變化在中國附近也能感受到。對于內(nèi)地奢侈品買家來說，香港曾經(jīng)是他們最喜歡的購物目的地，因為香港的價格低于對進口商品征收各種進口稅的mainland China。但今年3月，香港零售額連續(xù)第13個月下降。

分析師表示，這與香港商業(yè)地產(chǎn)的房東爭奪高端品牌租戶有關(guān)。香港最繁華的商業(yè)街被普拉達、古馳、香奈兒、路易威登、阿瑪尼和迪奧占據(jù)。但是現(xiàn)在，奢侈品商店開始關(guān)門了。香港珠寶商周大福(Chow Tai Fook)表示，今年1月，該公司將關(guān)閉5至6家門店。

匯豐(HSBC)分析師去年寫道:“香港已逐漸被視為‘廉價商業(yè)化’的目的地，中國內(nèi)地的富人現(xiàn)在更青睞該地區(qū)更前衛(wèi)的目的地?！蹦切]能去歐洲旅游的游客紛紛涌向在亞洲享有“引領(lǐng)潮流”美譽的韓國。

報告稱，在中國，奢侈品牌可能不得不去低端市場吸引仍然迷戀品牌的消費者。現(xiàn)在負責(zé)香港一家私募股權(quán)投資部門收購巨頭利豐的王日明表示:“上海的秘書可能買不到普拉達手袋，但她可以攢錢買太陽鏡。這是一個非常令人興奮的市場。超級有錢？中國可能有200萬人口，這不是一個巨大的增長市場?！?/p>