進入巴西市場不到一年，小米最近宣布改變巴西市場策略。短期內(nèi)不會發(fā)布新手機，團隊回國。巴西是小米在亞洲的第一站。

事實上，小米并不是巴西唯一的手機制造商。一位中國手機廠商海外市場負責人表示，曾經(jīng)有一些中國品牌進入巴西市場，但都失敗了。華為和中興進入巴西智能手機市場后均退出，2015年再次進入，雖然沒有突破。

小米巴西市場受阻

據(jù)公開信息，小米于2015年7月正式進入巴西市場。隨后，小米推出了兩款手機，紅米2和紅米2 Pro。銷售渠道方面，公司通過電商平臺和實體店銷售部分產(chǎn)品。

巴西對國內(nèi)電子產(chǎn)品采取貿(mào)易保護，鼓勵廠商實現(xiàn)進口電子設備高稅率的國產(chǎn)化。因此，在當?shù)貏趧恿团浼杀据^高的情況下，希望打開巴西市場的公司仍然在那里建廠，三星、LG、索尼等企業(yè)都在當?shù)剡M行CKD(全批量零件組裝)。

據(jù)了解，小米在巴西本地采購部分零部件，進口部分零部件，產(chǎn)品由富士康巴西工廠制造。對于在供應鏈上沒有優(yōu)勢的小米來說，需要從法律和會計問題重新設計到進口零部件、物流、運輸和財務系統(tǒng)，這無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。

此外，在巴西，大型實體零售店控制著主要的銷售渠道。數(shù)據(jù)顯示，只有15%的巴西當?shù)叵M者會在網(wǎng)上購買手機。小米的銷售渠道主要是線上。

小米全球副總裁雨果·巴拉(Hugo barra)曾經(jīng)說過，小米在巴西最大的賣點在于價格，售價160美元的Redmi 2手機幾乎是當?shù)馗偁帉κ滞惖財偖a(chǎn)品價格的一半。但由于巴西的物流、稅收負擔、倉儲成本較高，小米的低價策略能否長期支撐，不得而知。

顯然，希望通過擴大國際市場來贏得出貨量增長的小米低估了巴西市場的復雜性。

關于巴西市場的調(diào)整，雨果·巴拉解釋說，由于巴西不斷變化的生產(chǎn)法規(guī)和在線銷售稅收政策，新產(chǎn)品短期內(nèi)不會在巴西發(fā)布。原來的本地生產(chǎn)策略也會改變，小米未來會根據(jù)不同的產(chǎn)品決定在巴西進口還是本地生產(chǎn)。

稅收成為“路障”

巴西作為全球第四大智能手機市場，除了分別屬于聯(lián)想和TCL的摩托羅拉和阿爾卡特之外，不在任何一家中國手機廠商的出貨量貢獻榜單上。

根據(jù)對位數(shù)據(jù)，2015年第四季度，巴西手機市場“其他品牌”的市場份額從2014年第四季度的28%下降到15.7%。在失去的12%的市場份額中，三星份額為10%，市場份額上升到42.9%，占比全國一半，其次是摩托羅拉15.7%，LG 12.9%，蘋果7.9%，阿爾卡特5%。中國制造商要想在巴西市場占據(jù)一席之地，就必須與這些傳統(tǒng)品牌競爭。

“巴西是最難做的市場，沒有人?！敝信d一名巴西員工介紹，巴西的市州分三級征稅，嵌套不同級別；進口產(chǎn)品稅率高；消費者野心勃勃，囊中羞澀，喜歡分期付款，市場獨一無二。“大家都知道巴西市場潛力巨大，但是如何培育這個市場，大家還在學習?！?/p>

稅收是巴西市場的“路障”。據(jù)了解，目前巴西聯(lián)邦、州、市政府征收的稅收有104種。2015年9月，巴西最大的企業(yè)協(xié)會巴西工業(yè)聯(lián)合會公布的一份調(diào)查報告指出，96%的企業(yè)認為巴西的稅收制度很差或很差，巴西的稅收制度過于復雜，占60%。只有4%的受訪企業(yè)將稅收制度評為“好”或“更好”。

酷派集團副總裁兼海外業(yè)務主管羅忠生對《21世紀經(jīng)濟報道》表示，巴西是一個相對封閉的市場，稅收體系復雜且不透明。中國手機廠商很難得到有效保護；同時，其分銷渠道由四大運營商的寡頭控制。想在本地運營，需要建立龐大的本地化團隊；由于稅收等成本帶來的當?shù)厥蹆r上漲，品牌意識不足的中國廠商面臨著非常艱難的競爭環(huán)境；另外，巴西政局不穩(wěn)，政策不穩(wěn)也帶來商業(yè)風險。