高端化路難行本土品牌試水輕奢品
2021-02-07 15:35:03
(原標(biāo)題:高端路難走。當(dāng)?shù)仄放茰y(cè)試水和奢侈品)
在2014年的內(nèi)衣市場(chǎng)上，一個(gè)新品牌Spakeys(中文名“十八反”)因?yàn)橐晃挥耙曆輪T的代言而贏得了無數(shù)眼球，在短時(shí)間內(nèi)售出了528套售價(jià)1288元的高端內(nèi)衣。然而“十八大”沒能保持熱度。
“十八個(gè)一”是廣東潮汕新三板企業(yè)仙一代(430445)推出的豪華高端內(nèi)衣品牌。先一代董事長嚴(yán)5月3日接受《國家商報(bào)》記者采訪時(shí)承認(rèn)，“十八大”前期已投入數(shù)千萬元，但該品牌目前營收仍不大。
記者注意到，目前“十八個(gè)一”只在電商平臺(tái)上銷售，但表現(xiàn)并不好。顏表示，“十八大”品牌已正式投產(chǎn)，5月份開始試銷，下個(gè)月銷量將逐步增加。他告訴記者，“18個(gè)一”是咸宜試圖改造輕型奢侈品。“今年會(huì)慢慢貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)，發(fā)展不會(huì)很快，要先做好車型和渠道。”
國家商報(bào)記者了解到，目前“十八大”仍主要通過電商渠道銷售。但參考京東、天貓等平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)只有天貓旗艦店顯示銷量，但最高銷量?jī)H為1，銷量來自其項(xiàng)英亨特系列中的一款T型內(nèi)衣。其他平臺(tái)產(chǎn)品銷量為零。官方微博@SPAKEYS稱，官方微博并不是每天都更新，關(guān)注度也不高。雖然粉絲超過10萬，但微博上的評(píng)論大多零贊。
嚴(yán)也在接受記者采訪時(shí)透露，“十八大”目前主要在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上銷售。“現(xiàn)在網(wǎng)上沒有高端品牌，因?yàn)楦叨似放铺軆r(jià)格影響，我們要慢慢培養(yǎng)種子用戶?！?/p>
顏承認(rèn)，到目前為止，公司在“十八大”上已經(jīng)投入了數(shù)千萬元，但該品牌創(chuàng)造的銷量并不大?！笆舜笄捌谥饕侵鸩椒e累影響力，加大曝光度，慢慢培養(yǎng)客戶。5月份，十八大銷量將緩慢上升，月度銷量將逐步增加?！?/p>
他告訴記者，“十八大”前期是試驗(yàn)性生產(chǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入正式生產(chǎn)階段。
據(jù)了解，在“十八大”之前，西安戴逸擁有“西安戴逸”、“西安紫戴逸”等中端大眾品牌，“十八大”是公司奢侈高端內(nèi)衣品牌的一次嘗試。
“我們將繼續(xù)投資18個(gè)品牌?！眹?yán)告訴記者，做內(nèi)衣品牌最難的是通過渠道還錢，在夾縫中生存。冼一真已經(jīng)殺得血淋淋的?！白銎放埔欢ㄒ懈郊又岛屠麧櫬剩瑳]有利潤率，多做也沒用。做的越多，盈利越少，企業(yè)就會(huì)消亡?！?/p>
顏表示，在的規(guī)劃中，“十八大”將先在微信業(yè)務(wù)上培養(yǎng)種子用戶，慢慢建立一定的品牌影響力，再考慮建設(shè)線下門店?！爱吘箤?shí)體店成本很高?！?/p>
嚴(yán)在采訪過程中多次強(qiáng)調(diào)“慢”，表示看好高端內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)前景?！拔磥韮?nèi)衣的消費(fèi)會(huì)轉(zhuǎn)向高端，中國市場(chǎng)真正的高端品牌很少。消費(fèi)群體會(huì)有消費(fèi)需求，雖然量不會(huì)太大。但是需要慢慢培養(yǎng)。一旦培訓(xùn)成功，公司生產(chǎn)的其他品牌的附加值也會(huì)增加?！?/p>
“18歲開始對(duì)今年的表現(xiàn)有所貢獻(xiàn)，但速度不是很快，需要慢慢來。至少需要兩三年才能獲得初步的影響力?！遍悓?duì)說道。
據(jù)了解，中高端內(nèi)衣的買家注重消費(fèi)體驗(yàn)。所以中高檔內(nèi)衣一般需要在百貨公司賣。冼戴逸還在公開轉(zhuǎn)讓說明中承認(rèn)，國內(nèi)高端內(nèi)衣市場(chǎng)被黛安芬、CK、華格納、安立芳、艾莫等大品牌占據(jù)，本土品牌很難在短時(shí)間內(nèi)超越。
