品牌營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)讓顧客了解企業(yè)品牌和產(chǎn)品的過(guò)程。它是一個(gè)企業(yè)要想持續(xù)獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須建立的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)理念。

寓言系列1:兩個(gè)推銷(xiāo)員

這是營(yíng)銷(xiāo)界眾所周知的寓言:

兩家制鞋公司派了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫班靜。

同一天，他們兩個(gè)來(lái)到了南太平洋的一個(gè)島國(guó)。同一天，他們發(fā)現(xiàn)本地人都是光著腳不穿鞋的！從國(guó)王到窮人，從和尚到淑女，沒(méi)人穿鞋。

那天晚上，杰克遜給國(guó)內(nèi)總部的老板發(fā)了一封電報(bào):“天哪，這里的人從來(lái)不穿鞋。誰(shuí)來(lái)買(mǎi)鞋？”我明天就回去。"

班敬也給國(guó)內(nèi)公司總部發(fā)了電報(bào):“太好了！這里的人不穿鞋。我決定把家搬到這里，在這里住很久！”兩年后，這里的每個(gè)人都穿上了鞋子...

營(yíng)銷(xiāo)啟示:很多人經(jīng)常抱怨開(kāi)拓新市場(chǎng)難。事實(shí)是，新的市場(chǎng)就在你面前，但你如何找到這個(gè)市場(chǎng)？

營(yíng)銷(xiāo)套件寓言系列二:兩個(gè)CMB

房子門(mén)口有一條公交線路，從胡同到火車(chē)站。不知道是因?yàn)榫€路短還是沿途人少，客運(yùn)公司只安排了兩輛中巴來(lái)回跑。

101的司機(jī)是情侶，102的司機(jī)也是情侶。

乘坐公共汽車(chē)的大多數(shù)人是船民。因?yàn)殚L(zhǎng)期生活在水上，所以進(jìn)城往往是第一個(gè)也是最后一個(gè)孩子。101號(hào)的女主人很少讓孩子買(mǎi)票。即使一對(duì)夫婦帶了幾個(gè)孩子，她也視而不見(jiàn)，只讓船民買(mǎi)兩張成人票。一些船民感到遺憾，堅(jiān)持為大孩子買(mǎi)票。她笑著對(duì)船民的孩子說(shuō):“下次能不能帶個(gè)小蚌殼來(lái)？”這次讓你免費(fèi)坐公交車(chē)。"

相反，102號(hào)的女主，只要有孩子，大的要全票，小的要買(mǎi)半票。她一直說(shuō)這車(chē)是承包的，每個(gè)月要給客運(yùn)公司多少錢(qián)。如果任何一個(gè)月都不夠支付，船民就不能馬上做。船民也明白，幾個(gè)人買(mǎi)幾張票，所以每次都很開(kāi)心。然而，三個(gè)月后，門(mén)口的102號(hào)不見(jiàn)了。聽(tīng)說(shuō)停了。這應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)小三的話:她一下子做不到，因?yàn)樽能?chē)的人少。

營(yíng)銷(xiāo)啟示:忠誠(chéng)的客戶是靠感情培養(yǎng)的，也是靠一點(diǎn)一滴贏得的忠誠(chéng)。當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷(xiāo)售政策時(shí)，我們放過(guò)了多少忠誠(chéng)的客戶？

營(yíng)銷(xiāo)寓言系列三:兩家小商店

有兩家賣(mài)粥的小店。

左邊的和右邊的差不多，不斷有顧客進(jìn)進(jìn)出出。但是到了晚上結(jié)算，左邊的總是比右邊的多一百塊錢(qián)。每天。

于是，我走進(jìn)了右邊的粥店。女服務(wù)員笑著和我打招呼，給我盛了一碗粥。問(wèn)我:“你要雞蛋嗎？”我說(shuō)補(bǔ)充。于是她給我加了一個(gè)雞蛋。

每次有顧客進(jìn)來(lái)，服務(wù)員都會(huì)問(wèn):“要不要加雞蛋？”也有說(shuō)要加的，也有說(shuō)不加的，各50%左右。我又進(jìn)了左邊的商店。女服務(wù)員也笑著和我打招呼，給我盛了一碗粥。問(wèn)我:“一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)雞蛋？”我笑著說(shuō):“再加一個(gè)?！?/p>

另一個(gè)顧客進(jìn)來(lái)，服務(wù)員問(wèn):“加一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)雞蛋？”如果你喜歡雞蛋，你應(yīng)該加兩個(gè)。如果你不喜歡雞蛋，你應(yīng)該加一個(gè)。要求也有，但很少。一天下來(lái)，左邊的小店賣(mài)的雞蛋會(huì)比右邊的多得多。

【/s2/】營(yíng)銷(xiāo)啟示:【/s2/】給別人留空間，給自己爭(zhēng)取盡可能大的地盤(pán)。這樣才能悄無(wú)聲息的取勝。銷(xiāo)售不僅僅是方法的問(wèn)題，更是對(duì)消費(fèi)心理的理解。

營(yíng)銷(xiāo)套件寓言系列四:羚羊與獅子

每天早上，當(dāng)一只非洲羚羊醒來(lái)時(shí)，她知道它一定比最快的非洲獅還快，否則她會(huì)被吃掉；每天早上，一只非洲獅醒來(lái)，它知道自己一定比最慢的羚羊還快，不然就會(huì)餓死；

不管你是獅子還是羚羊，太陽(yáng)一升起就要開(kāi)始奔跑。

營(yíng)銷(xiāo)啟示:跑，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊時(shí)代的輝煌中，那么最終的命運(yùn)要么被吃掉，要么被餓死。

營(yíng)銷(xiāo)寓言系列5:白燕被捕

大雁經(jīng)常聚集在湖邊，許多白鵝經(jīng)常在那里選擇合適的地方生活。

鵝的頭也安排了一只白鵝守夜，看到有人來(lái)了就報(bào)警。

湖區(qū)獵人熟悉白鵝的生活習(xí)性。晚上，他們故意點(diǎn)燃火把。哨兵鵝看到火就呱呱直叫，獵人又把火撲滅了。當(dāng)大雁受驚飛走的時(shí)候，什么都沒(méi)發(fā)生，大雁信心滿滿的跌回去休息。這樣重復(fù)了三四遍，大雁們以為哨兵大雁是故意欺騙他們，都啄了一下。

這時(shí)，獵人拿著火把走近鵝。

哨兵鵝害怕啄它，所以不敢再叫了。睡著的鵝被獵人抓住了，沒(méi)有一只逃脫。

營(yíng)銷(xiāo)啟示:任何企業(yè)都將面臨市場(chǎng)的考驗(yàn)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嘗試了一次，企業(yè)建立的預(yù)警系統(tǒng)——“白鵝放哨”發(fā)揮了作用，企業(yè)做好了等待的準(zhǔn)備，卻看不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何反應(yīng)。然而，經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，甚至企業(yè)本身也逐漸放松了警惕，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏得了第一場(chǎng)戰(zhàn)斗。

營(yíng)銷(xiāo)寓言系列6: 動(dòng)物推車(chē)

梭魚(yú)、蝦和天鵝不知道什么時(shí)候成了好朋友。有一天，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)了一輛車(chē)，上面有很多好吃的東西，所以他們想把車(chē)從路上拖下來(lái)。三個(gè)人都背上了沉重的負(fù)擔(dān)。他們使勁咬緊牙關(guān)，露出血管，用盡力氣安頓下來(lái)。然而不管他們?cè)趺赐?，怎么拉，怎么推，?chē)還是原地不動(dòng)，一步也挪不動(dòng)。

原來(lái)是天鵝硬抬上天，蝦一步一步向后拖，狗魚(yú)拉向池塘。誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)？反正都努力了。

【/s2/】營(yíng)銷(xiāo)啟示:【/s2/】一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有不同的人才，他們都有為企業(yè)奉賢的精神，但如果企業(yè)不把自己的人才用在一個(gè)地方，讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力量形成合力，那么最后怪大家也沒(méi)用。

營(yíng)銷(xiāo)寓言系列7: 給老虎下訂單

一個(gè)人在荊州當(dāng)官的時(shí)候，山上的老虎經(jīng)常出來(lái)吃人吃牲畜。人們要求縣官員清除饑餓的老虎。

那人只下了驅(qū)逐老虎的命令，老虎是刻在高高的巖石上的。偏偏老虎因故離開(kāi)荊州，得意地以為自己的命令生效了。

不久，他被調(diào)到另一個(gè)地方當(dāng)官。這個(gè)地方的人民很強(qiáng)大，很難治理。

他認(rèn)為既然刻在荊州巖石上的命令可以制服兇猛的老虎，他認(rèn)為它也可以遏制會(huì)讀寫(xiě)文字的人，所以他請(qǐng)人們?nèi)デG州描述石雕。結(jié)果這個(gè)地方治理不好，官員卻因?yàn)橹卫聿划?dāng)而失官。

【/s2/】營(yíng)銷(xiāo)啟示:【/s2/】很多企業(yè)都有成功營(yíng)銷(xiāo)的歷史，依靠這些方法獲取暴利。然而，當(dāng)一個(gè)新的市場(chǎng)出現(xiàn)在我們面前時(shí)，環(huán)境發(fā)生了變化，消費(fèi)者的心理也發(fā)生了變化。然而，企業(yè)原有的“成功”方法使企業(yè)在這一刻失敗了。這里的啟示是，每個(gè)企業(yè)都有自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，但當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)應(yīng)該調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略以適應(yīng)市場(chǎng)，畢竟市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的。