“未來(lái)三到五年，中國(guó)大部分手機(jī)廠商都會(huì)消失，主要廠商不會(huì)超過(guò)三家。其他都是細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品。”在余承東看來(lái)，手機(jī)行業(yè)新進(jìn)入者的生存空會(huì)進(jìn)一步被擠壓，手機(jī)市場(chǎng)不再適合創(chuàng)業(yè)者。

美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月6日，2016國(guó)際消費(fèi)電子展(CES)在拉斯維加斯正式開(kāi)幕。華為推出了手機(jī)、手表等多種產(chǎn)品，并于2015年公布了終端性能。

“2015年，華為消費(fèi)業(yè)務(wù)銷售收入突破200億美元，同比增長(zhǎng)近70%，智能手機(jī)出貨量達(dá)到1.08億臺(tái)。”華為消費(fèi)業(yè)務(wù)CEO余承東在新聞發(fā)布會(huì)上表示。

這一成績(jī)?cè)?015年智能手機(jī)市場(chǎng)相當(dāng)搶眼。根據(jù)GFK的數(shù)據(jù)，2015年前三季度，華為在智能手機(jī)中的市場(chǎng)份額為9.7%，排名第三，接近蘋果的11.8%，并逐漸縮小與三星的差距，后者的份額降至28%。

在銷量快速增長(zhǎng)的同時(shí)，華為也不無(wú)擔(dān)憂?！敖?jīng)過(guò)四年的發(fā)展，公司需要解決的問(wèn)題越來(lái)越多，渠道、零售、品牌營(yíng)銷等各個(gè)領(lǐng)域仍然需要升級(jí)。尤其是海外業(yè)務(wù)的拓展，美國(guó)市場(chǎng)仍然是華為的一大痛點(diǎn)。”余承東在接受《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》采訪時(shí)說(shuō)。

美國(guó)市場(chǎng)布局正在加快

在余承東看來(lái)，華為手機(jī)業(yè)務(wù)在2015年后還能生存，但2016年和2017年才是決定華為能否成為行業(yè)領(lǐng)袖的關(guān)鍵時(shí)期。根據(jù)GFK報(bào)告，2015年10月，華為在中國(guó)的市場(chǎng)份額為16.1%；西班牙13.8%；在秘魯是25%，但是在美國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)剛剛起步，具體數(shù)據(jù)還沒(méi)有公布。

美國(guó)是華為進(jìn)軍海外市場(chǎng)的短板。余承東承認(rèn)這和華為本身有關(guān):“第一，路線有問(wèn)題。華為已經(jīng)從低端白卡走出來(lái)，轉(zhuǎn)型最慢的市場(chǎng)是美國(guó)；第二，我們美國(guó)隊(duì)實(shí)力不夠?！?/p>

為了解決上述問(wèn)題，華為計(jì)劃在Nexus 6P上與谷歌深度合作后，將華為和榮耀引入美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行雙品牌運(yùn)營(yíng)。余承東告訴記者，華為在Mate 8的營(yíng)銷上是多渠道合作的?！懊绹?guó)市場(chǎng)將重點(diǎn)銷售Nexus 6P P，華為和榮耀推出后，前者以高端為主，后者以電商布局為主?！睂?shí)施這一戰(zhàn)略的前提是華為要加強(qiáng)與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的合作，開(kāi)拓市場(chǎng)。

“不僅在美國(guó)，在海外，包括歐洲，我們都有能力打開(kāi)市場(chǎng)，確立話語(yǔ)權(quán)，讓運(yùn)營(yíng)商選擇華為。如果你沒(méi)有能力打造品牌，那你跟運(yùn)營(yíng)商談也只能做低端白卡?！庇喑袞|說(shuō)。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，華為目前在美國(guó)的“團(tuán)隊(duì)”已經(jīng)超過(guò)100人，規(guī)模還在擴(kuò)大。特別是諾基亞全球副總裁趙科林回到華為后，他將幫助華為建立一支龐大的海外銷售團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在華為還沒(méi)有設(shè)定在美國(guó)市場(chǎng)的銷售目標(biāo)，因?yàn)樗麄冎酪@得更大的市場(chǎng)份額需要時(shí)間。

否認(rèn)華為終端會(huì)被列出

華為之所以有余力部署北美，與它在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的穩(wěn)定地位有關(guān)?！皩?duì)于華為來(lái)說(shuō)，2015年的業(yè)績(jī)讓消費(fèi)業(yè)務(wù)活了下來(lái)，2016年的業(yè)績(jī)將決定它能否成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者?！庇喑袞|表示，華為2016年的新征程是讓高端市場(chǎng)成為市場(chǎng)中占比最大的第一；在市場(chǎng)份額低的地區(qū)，市場(chǎng)份額將增加到15%。

雖然華為在高端手機(jī)市場(chǎng)的份額還沒(méi)有超過(guò)蘋果，但余承東相信，兩年后華為就能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)?！?015年，華為在高端手機(jī)的市場(chǎng)份額將超過(guò)三分之一。兩年后，華為不僅要實(shí)現(xiàn)第一批出貨，還要實(shí)現(xiàn)第一批零售數(shù)據(jù)，價(jià)格還會(huì)繼續(xù)觸高?！?/p>

但這并不意味著華為會(huì)把所有賭注都押在手機(jī)業(yè)務(wù)上。“未來(lái)三到五年，中國(guó)大部分手機(jī)廠商都會(huì)消失，主要廠商不會(huì)超過(guò)三家。其他都是細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品?！痹谟喑袞|看來(lái)，手機(jī)行業(yè)新進(jìn)入者的生存空會(huì)進(jìn)一步被擠壓，手機(jī)市場(chǎng)不再適合創(chuàng)業(yè)者。

因此，未來(lái)兩年，除了手機(jī)，華為還將探索可穿戴設(shè)備領(lǐng)域?！靶录夹g(shù)不斷涌現(xiàn)，華為應(yīng)該永遠(yuǎn)走在技術(shù)創(chuàng)新的最前沿。雖然目前的可穿戴設(shè)備還沒(méi)有取代智能手機(jī)，但規(guī)模還是有限的，但華為還是會(huì)做好技術(shù)儲(chǔ)備，在這個(gè)行業(yè)有商業(yè)銷售價(jià)值的時(shí)候推出產(chǎn)品。”余承東說(shuō)。

除了產(chǎn)品布局，華為還在努力通過(guò)組織結(jié)構(gòu)的變化來(lái)提高工作效率。余承東告訴記者，在未來(lái)5-10年內(nèi)，華為將逐步從集中管理走向“讓能聽(tīng)到炮叫炮火的人”，包括消費(fèi)者BG。

此前有消息稱“華為終端將成立獨(dú)立子公司，與華為分開(kāi)獨(dú)立上市”，余承東予以否認(rèn)。“華為正在進(jìn)行的消費(fèi)業(yè)務(wù)組織優(yōu)化不涉及公司分立，也不會(huì)以子公司的形式獨(dú)立上市，消費(fèi)業(yè)務(wù)始終在集團(tuán)統(tǒng)一的治理框架下運(yùn)營(yíng)”。