?? 今天給萬(wàn)事惠大家說(shuō)一個(gè)鳳凰男屌絲逆襲的故事。

這哥們應(yīng)該是這幾年見(jiàn)到的，

小時(shí)候過(guò)的 最 慘 的創(chuàng)業(yè)者了。

有多慘？

初中以前沒(méi)穿過(guò)內(nèi)褲

從小在農(nóng)村長(zhǎng)大，家里五口人加起來(lái)全年收入不到一千塊，所以直到初中以前沒(méi)穿過(guò)內(nèi)褲。（真沒(méi)錢(qián)買(mǎi)）

讀小學(xué)住校，學(xué)校窮到?jīng)]宿舍，幾百個(gè)人住大禮堂，沒(méi)排水沒(méi)廁所。結(jié)果悶了幾年，得了濕疹，整整幾年腋下褲襠全部長(zhǎng)濃泡瘡，直到現(xiàn)在還有傷疤。

家里沒(méi)錢(qián)買(mǎi)菜，一罐咸菜就是一個(gè)星期的伙食，長(zhǎng)期營(yíng)養(yǎng)不良，小學(xué)畢業(yè)的時(shí)候身高才1.19米，體重49斤。

長(zhǎng)的太磕磣被當(dāng)做老婆的司機(jī)

長(zhǎng)得又瘦又矮又黑，老婆第一次帶他回家，還專(zhuān)門(mén)給家里打電話(huà)，讓家里人做好思想準(zhǔn)備，結(jié)果還是被親戚問(wèn)，是不是司機(jī)。

這是沒(méi)來(lái)北京之前的于飛

結(jié)果就這樣卻逆襲了

?。?！

一篇文章轟動(dòng)全國(guó)：先干的娛記，做出了《楊鈺瑩跟賴(lài)文峰結(jié)婚》《劉曉慶稅案》這樣轟動(dòng)全國(guó)的獨(dú)家新聞，一躍成為頂級(jí)大記者。

整“保健”日進(jìn)斗金：然后把富僑保健整個(gè)北京地區(qū)拿下來(lái)，從第一家店開(kāi)始做，開(kāi)了幾十家店，平均一天能能掙幾十萬(wàn)。

做O2O身價(jià)過(guò)億：再后來(lái)，做了上門(mén)“保健”項(xiàng)目，在整個(gè)O2O行業(yè)慘烈死亡的時(shí)候，逆勢(shì)融資5000多萬(wàn)，現(xiàn)在已經(jīng)盈利，去年一年估值2.5億。

打敗高富帥，迎娶白富美：最重要的是，完成了屌絲逆襲最重要的部分，真正的迎娶了白富美，走上人生巔峰。

于飛和媳婦

一個(gè)娛記轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)，卻搞定了O2O上門(mén)這個(gè)最大的坑。他是怎么做到的？他燒了整整5000萬(wàn)才跨過(guò)的O2O死亡點(diǎn)，訣竅是什么？

從家徒四壁，到搜狐主編

我小時(shí)候，真的是家徒四壁，窮到你可能都想不到。

我記得有一次，我媽帶我去集市，我想吃根一毛錢(qián)的冰棒，結(jié)果沒(méi)錢(qián)。我不懂事死活鬧著要。我媽把我抱著在街上哭了起來(lái)，最后沒(méi)辦法，回到家里從井里打了點(diǎn)涼水給我，算是安慰。

當(dāng)時(shí)我住的是土坯房，茅草頂?shù)哪欠N。只要外面一下雨，屋里也跟著下。我家里只有一把傘，縫滿(mǎn)了補(bǔ)丁。我去上學(xué)，父親讓我?guī)?，我嫌棄，不愿意。父親勸了好久，我死活都不帶，說(shuō)自己寧愿淋雨。

結(jié)果父親窘迫的不得了，突然就紅了眼睛，哽咽的對(duì)我說(shuō)，“對(duì)不起，對(duì)不起，家里沒(méi)有多余的錢(qián)去買(mǎi)一把新雨傘?！?/span>

從這一刻起，我覺(jué)得自己真的長(zhǎng)大。

那時(shí)候真的太苦了，但它給我?guī)?lái)兩個(gè)性格：死磕，還有敏銳。

我大一的時(shí)候，家里實(shí)在是沒(méi)錢(qián)供了，我決定綴學(xué)。家里都反對(duì)，但我覺(jué)得大學(xué)雖然重要，但實(shí)際工作能力才能真正決定人的高低。于是帶著兩百塊錢(qián)，就自己出來(lái)了。

第一份工作是在報(bào)紙做媒體，因?yàn)楣た瞥錾?，根本?xiě)不出稿子，當(dāng)時(shí)編輯都不愛(ài)理會(huì)我。我就每天找全城的報(bào)紙，一篇一篇死磕，研究跟模仿別人的報(bào)道手法。一個(gè)多月，我就成了獨(dú)家撰稿記者。再后來(lái)，我寫(xiě)了《楊鈺瑩賴(lài)文峰結(jié)婚》《劉曉慶稅案》這種全國(guó)轟動(dòng)的新聞，開(kāi)始進(jìn)搜狐娛樂(lè)擔(dān)任主編。

從創(chuàng)辦中國(guó)娛樂(lè)網(wǎng)，到北京按摩店大亨

從搜狐出來(lái)后，我就自己做了一個(gè)網(wǎng)站，中國(guó)娛樂(lè)網(wǎng)。當(dāng)時(shí)流量很大，在Alexa上排到三十多名，但是那時(shí)候沒(méi)辦法變現(xiàn)，我又偶然認(rèn)識(shí)了重慶富僑足道的老板，我就開(kāi)始做傳統(tǒng)足療店——北京富僑。

一個(gè)娛樂(lè)記者跑去做實(shí)體連鎖店，可想而知有多難。談加盟商、搞加盟費(fèi)、選加盟店址，還要跟房東談合同，策劃，裝修，安排房間，培訓(xùn)技師。所有的事情你都必須自己搞定。最終我還是成了，從第一家開(kāi)始做起，連續(xù)開(kāi)了幾十家店，把整個(gè)北京市場(chǎng)拿了下來(lái)。

到后來(lái)一天一間店，就能掙幾萬(wàn)塊。

本來(lái)以為這輩子就穩(wěn)了，結(jié)果沒(méi)想到市場(chǎng)行情說(shuō)變就變。這兩年政策一變，店里的商務(wù)宴請(qǐng)，公款消費(fèi)全部沒(méi)了，一下就少了三分之一流水。而且房租、店面、人工成本漲的太厲害，我沒(méi)辦法，決定做宜生到家，走O2O。

從半年一億美金，到賣(mài)房救公司

我開(kāi)始轉(zhuǎn)型起步其實(shí)已經(jīng)比別人慢了，而且融錢(qián)也不是最多，擴(kuò)張規(guī)模也沒(méi)他們快。但當(dāng)時(shí)O2O正好是風(fēng)口，特別好融資，所以我兩個(gè)月就拿到融資，再兩個(gè)月，公司對(duì)外估值就到了一億美金。

出乎我意料是，在和我們談的VC看來(lái)，這個(gè)價(jià)格都不覺(jué)得貴，其實(shí)這對(duì)我是很沖擊的。因?yàn)?/span>富僑做了20年，700多家門(mén)店，也就6億人民幣，而我一個(gè)公司才成立半年，一個(gè)月幾千單，就能估值6個(gè)億，我隱隱知道這東西總要掉下來(lái)的。

從去年7月份開(kāi)始到12月，我有整整五個(gè)月大量燒錢(qián)抓用戶(hù)，融資的錢(qián)沒(méi)了，就自己自己籌資墊付，到后來(lái)，每個(gè)月虧四五百萬(wàn)，把房子都抵押了，一直游走在生死的邊緣。最后燒了整整五千萬(wàn)，我才找到方法知道怎么活下去。到現(xiàn)在我開(kāi)始盈利了，但大部分O2O推拿已經(jīng)不見(jiàn)了。

每一個(gè)被資本推起的風(fēng)口，在來(lái)年都會(huì)留下大量尸骨，受到資金追捧和高強(qiáng)度關(guān)注的公司，90%都會(huì)死掉。明年這個(gè)時(shí)候我們來(lái)看VR，也是這樣。

燒光五千萬(wàn)才找到O2O創(chuàng)業(yè)最大的死穴

燒了5000萬(wàn)，讓我知道了兩件事：

1、 通過(guò)燒錢(qián)來(lái)快速規(guī)?；荗2O最大的坑

傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)觀念，錢(qián)加流量，規(guī)模為王，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)品而言，確實(shí)是這樣。高度標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)，像滴滴打車(chē)，迅速通過(guò)資本規(guī)?；?，做到千萬(wàn)級(jí)用戶(hù)才有入口意義。然而對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)品來(lái)說(shuō)，百萬(wàn)級(jí)就有巨大的入口意義，所以不需要太快追求規(guī)?；?，不然就是最大的坑。

推拿行業(yè)就是非標(biāo)品，甚至大部分服務(wù)行業(yè)都是，這種非標(biāo)品，是很難規(guī)?；?。但很多O2O推拿公司，才進(jìn)入行業(yè)三五個(gè)月，行業(yè)都還沒(méi)搞懂，就快速?gòu)?fù)制，擴(kuò)張幾十個(gè)城市。一方面管理人才跟不上，一方面沒(méi)能力解決品控。最終可能花了1000萬(wàn)買(mǎi)了100萬(wàn)個(gè)客戶(hù)，結(jié)果得了上萬(wàn)個(gè)差評(píng)，沒(méi)了。

做非標(biāo)品生意，一定要做無(wú)法用資本快速催生，錢(qián)跟流量打不出來(lái)的東西，不然就沒(méi)機(jī)會(huì)。

2、 復(fù)購(gòu)率為王，做好品質(zhì)才有出路

用戶(hù)復(fù)購(gòu)，用戶(hù)留存永遠(yuǎn)是企業(yè)的生死線(xiàn)。宜生到家能活下來(lái)，是因?yàn)楦哌_(dá)74%的復(fù)購(gòu)率。凡是不能形成復(fù)購(gòu)的燒錢(qián)，都是浪費(fèi)，相反，能長(zhǎng)期留存下來(lái)的用戶(hù)，獲取用戶(hù)的成本貴點(diǎn)也是劃算的。

宜生到家的錢(qián)花在哪里？建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中心團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)上門(mén)推拿的按摩師。所有推拿師，就算只是一般的推拿按摩，也要至少兩個(gè)月的全職培訓(xùn)。發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的問(wèn)題（不適感），能告訴用戶(hù)哪里不好，是什么問(wèn)題，并且解決他的問(wèn)題，是培訓(xùn)的最低能力要求。

為什么要這么做？因?yàn)榻猩祥T(mén)推拿的用戶(hù)，75%以上都是有不適感的人，好的技師用戶(hù)在做完之后立馬會(huì)感覺(jué)舒服，極有辨識(shí)度跟感知度，這是用戶(hù)復(fù)購(gòu)留存的根本。

所以直到現(xiàn)在，我都堅(jiān)持參加公司每周的品質(zhì)控制大會(huì)，聽(tīng)關(guān)于品控的報(bào)告。因?yàn)槲抑乐灰茨σ婚_(kāi)始做好了，身體就習(xí)慣了，會(huì)上癮，復(fù)購(gòu)率就不是問(wèn)題。

活到最后的，才是最好的

就算是這樣，創(chuàng)業(yè)也不是一帆風(fēng)順的。去年，整個(gè)行業(yè)都開(kāi)始裁員，我也不例外。我比較聰明的是，很多公司用的是規(guī)?；脝T，動(dòng)作來(lái)的太猛，急剎車(chē)，所以引起了很不良的反應(yīng)。

而我從一開(kāi)始就公布規(guī)則，做成什么樣子，我們可以一起往前走，如果做不到對(duì)不起你離開(kāi)。把裁員變成了日常的優(yōu)化過(guò)程，做點(diǎn)剎，最后熬過(guò)了最艱難的時(shí)間。

如果我能穿越到兩年前，我剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我一定會(huì)建議自己更穩(wěn)一點(diǎn)，不要那么飄，一步一步慢慢來(lái)。還有，不要死扛1億美金，估值5個(gè)億就5個(gè)億吧，永遠(yuǎn)不要讓自己賬上到?jīng)]錢(qián)的地步，活到最后的，才是最好的！

點(diǎn)評(píng)：O2O這兩年尸橫遍野，有兩大死穴：一個(gè)是非標(biāo)品，一個(gè)是新品類(lèi)。大部分O2O都死在上面，但是上門(mén)推拿不僅是非標(biāo)品，還是新品類(lèi)。

于飛卻在第一波賽跑中成為剩者，就是沒(méi)有陷入規(guī)模為王的陷阱，用相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的思路來(lái)提升復(fù)購(gòu)率。

生死提醒：凡是沒(méi)有復(fù)購(gòu)率的O2O都是耍流氓。

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來(lái)源：金獵刀