貝豪泵業(yè):

自主品牌讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)

104國(guó)道旁的大溪有很多水泵企業(yè)，臺(tái)州貝豪泵業(yè)有限公司就是其中之一。

像許多水泵企業(yè)一樣，貝豪的產(chǎn)品在最初的一段時(shí)間里銷往全國(guó)各地，但隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不溫不火，總經(jīng)理關(guān)敏成開始出國(guó)尋求更大的發(fā)展。如今，國(guó)際市場(chǎng)的銷售額已經(jīng)占到貝豪公司總產(chǎn)值的90%以上。

貝豪的品牌在國(guó)際市場(chǎng)上有一個(gè)非常有趣的名字——開心，這是關(guān)敏專門為在國(guó)際市場(chǎng)上建立自己的品牌而設(shè)計(jì)的。它不僅是貝豪的諧音，也是“快樂”的意思?！耙郧坝锌蛻粽f，他們對(duì)我們的商標(biāo)品牌印象深刻，聽到這個(gè)品牌時(shí)很開心?！标P(guān)敏成說。

展覽不是為了接受訂單，而是為了打造[品牌/s2/]

我第一次參加廣交會(huì)，產(chǎn)品放在家里的展位

在國(guó)際市場(chǎng)上建立品牌并不容易。

“外國(guó)客戶對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的印象很差。最初幾年，‘開心’在國(guó)際市場(chǎng)上根本沒有影響力。此外，R&D的投資規(guī)模很大，而且涉及大量能源。但我們必須成為自己的品牌，因?yàn)槔麧?rùn)高，我們可以走得更遠(yuǎn)。”關(guān)敏成的簡(jiǎn)短話語(yǔ)，能讓人感受到溫嶺企業(yè)在自主品牌發(fā)展道路上的良苦用心和艱難步伐。溫嶺的外貿(mào)企業(yè)，尤其是以代工起家的傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型制造企業(yè)，在國(guó)際市場(chǎng)隨著時(shí)間的推移發(fā)生變化，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本飆升后，達(dá)成了普遍共識(shí)。很難繼續(xù)單純的承包生產(chǎn)低端產(chǎn)品，而只能加快走向微笑曲線兩端的旅程，成為自主品牌。

然而，說起來容易做起來難。很多外貿(mào)企業(yè)對(duì)于如何走自主品牌之路感到困惑，只能一路摸索。

貝豪在成立之初就注冊(cè)了“貝豪”商標(biāo)，并在決定出口時(shí)產(chǎn)生了“快樂”品牌?！巴鈬?guó)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品非常抵觸。在國(guó)外銷售自己的產(chǎn)品時(shí)，商標(biāo)必須是英文的?！标P(guān)敏成說:“我會(huì)參加各種國(guó)際展會(huì)，不是為了接很多訂單，只是為了讓國(guó)外客戶了解我的產(chǎn)品，打開他們的知名度?！?/p>

關(guān)敏成還記得他第一次參加廣交會(huì)的場(chǎng)景。不是展覽，是“拓印展”?！爱?dāng)時(shí)溫嶺水泵企業(yè)還挺多的，但是廣交會(huì)幾乎沒人參加。我對(duì)廣交會(huì)一無所知，去試一試就知道了?！币?yàn)槭裁炊疾欢?，關(guān)敏成到現(xiàn)場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)展位要提前六個(gè)月安排好，只能拿著水泵去熟人家的展位“蹭展”?？上攵谀莻€(gè)年代，沒有人關(guān)心貝豪的水泵。

“我知道第二年廣交會(huì)是怎么回事，所以早早就和人租了半個(gè)攤位?！苯裉斓那闆r不能和過去相比。如今，每年廣交會(huì)和溫嶺的泵都會(huì)有品牌區(qū)，各種企業(yè)紛紛在這里展示自己的產(chǎn)品，貝豪展臺(tái)也從最初的一半變成了現(xiàn)在的品牌展臺(tái)。

2005年，關(guān)敏成也在一次展覽中收到了第一份外國(guó)訂單。

那一年，管敏成來迪拜參加一個(gè)五金展，考察當(dāng)?shù)氐乃檬袌?chǎng)。為了與外國(guó)客戶順利溝通，他還聘請(qǐng)了兩名在迪拜留學(xué)的中國(guó)留學(xué)生擔(dān)任銷售員。憑借高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，貝豪泵業(yè)首次接到兩個(gè)國(guó)外訂單?！斑@兩個(gè)客戶第一次在霍貝拿了一兩個(gè)集裝箱的貨，后來越來越多，現(xiàn)在差不多增加到四個(gè)集裝箱了。”

也就是那一年，貝豪泵業(yè)年產(chǎn)值翻了一番。“在此之前，貝豪的年產(chǎn)值約為兩三百萬元。那一年光國(guó)外訂單就達(dá)兩三百萬?！?/p>

要建立自己的品牌，你必須有自己的戰(zhàn)略

讓消費(fèi)者逐漸建立對(duì)優(yōu)質(zhì)品牌的信心

外貿(mào)企業(yè)發(fā)展自主品牌困難重重。從代工到自主品牌肯定有一個(gè)過程。在這個(gè)過程中，要抵制很多“誘惑”，有自己的策略。

“由于國(guó)外市場(chǎng)的固有印象，獨(dú)立產(chǎn)品很難接到訂單，企業(yè)很容易回到代工的老路上去。”關(guān)敏成表示，為了改變這種印象，企業(yè)不僅要重視品牌，還要重視質(zhì)量，讓最終消費(fèi)者逐步樹立對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)品牌的信心。

自動(dòng)嵌線機(jī)、數(shù)控車床、檢測(cè)儀器……在貝豪泵業(yè)的流水線上，最新的先進(jìn)設(shè)備高效運(yùn)轉(zhuǎn)。關(guān)敏成告訴記者，為了引進(jìn)這些設(shè)備，公司總共投資了500多萬元。雖然投資大，但是他們創(chuàng)造的效益也是可觀的?！袄?，我們?cè)谝粋€(gè)生產(chǎn)車間有40名工人，每月可以生產(chǎn)大約4萬臺(tái)泵；但新設(shè)備引進(jìn)后，40個(gè)工人一個(gè)月能生產(chǎn)8萬臺(tái)泵，效率翻了一番?！标P(guān)敏成說，引進(jìn)設(shè)備后，不僅生產(chǎn)效率提高了，而且每臺(tái)泵的成本也降低了。

“過去有勞動(dòng)力價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)在，這種優(yōu)勢(shì)越來越不明顯了?！标P(guān)敏成說，人工成本每年以10%~20%的速度增長(zhǎng)。如果通過擴(kuò)大人員來擴(kuò)大生產(chǎn)，無疑會(huì)增加生產(chǎn)成本。所以技術(shù)改造和設(shè)備更新是必由之路?！拔覀円矔?huì)安排員工。”定位，讓公司的員工做好前一道工序，讓產(chǎn)品質(zhì)量更有保障。"

除了生產(chǎn)設(shè)備的投資，檢測(cè)設(shè)備的投資也是貝豪每年投資的重點(diǎn)之一?！拔覀兎浅Ｖ匾暜a(chǎn)品的檢驗(yàn)。在產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)方面，我們都會(huì)再檢查一遍。之后我們會(huì)檢查整機(jī)，進(jìn)倉(cāng)前檢查，出倉(cāng)前檢查，甚至上車前檢查產(chǎn)品。”關(guān)敏成表示，貝豪每年在檢測(cè)設(shè)備上投入數(shù)百萬元。

要推廣品牌，首先要提升銷量[/s2/]

自有品牌從無到有，現(xiàn)在占到30%到40%?！半m然之前有品牌意識(shí)，但是我去國(guó)際市場(chǎng)真的感觸很深:在國(guó)際市場(chǎng)上蓬勃發(fā)展的企業(yè)，基本上都有自己的品牌。”關(guān)敏成表示，在他看來，要推廣品牌，首先要提升銷量。"只有產(chǎn)品有覆蓋面，品牌才能崛起."

關(guān)敏成從來不把雞蛋放在一個(gè)籃子里?！霸S多公司將專注于一個(gè)地方的出口，但對(duì)我來說，所有市場(chǎng)都是焦點(diǎn)?！比绻銌栘惡辣脴I(yè)的產(chǎn)品銷往哪些國(guó)家和地區(qū)，管敏成會(huì)給你幾天時(shí)間，“巴基斯坦，中東，歐美...我們的客戶來自40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，分布在世界各地?！?/p>

雖然年產(chǎn)值在增長(zhǎng)，但是關(guān)敏成感覺壓力很大?！白匀ツ晗掳肽暌詠恚赓Q(mào)形勢(shì)突然惡化。以前的訂單100天后才能安排，現(xiàn)在的訂單40天后才能安排。”關(guān)敏成說:“然而，貝豪的優(yōu)勢(shì)在于其遍布全球的客戶。東邊不亮，西邊亮。中國(guó)產(chǎn)品在這里被拒，我就把產(chǎn)品運(yùn)到那里，大大降低了出口風(fēng)險(xiǎn)。"

豪也在每個(gè)國(guó)家設(shè)立了自己的代表處。"如果一個(gè)代理商專門代理貝豪自己的產(chǎn)品，它將不會(huì)銷售其他品牌."關(guān)敏成告訴記者，今天，貝豪的獨(dú)家代理點(diǎn)涉及20多個(gè)國(guó)家?！拔覀?cè)谶@20多個(gè)國(guó)家注冊(cè)了自己的品牌，只是為了維護(hù)自己的權(quán)益?！?/p>

這種做法使貝豪的“快樂”在國(guó)際市場(chǎng)上聞名?！艾F(xiàn)在在國(guó)外操作水泵的基礎(chǔ)知識(shí)知道了‘快樂’這個(gè)品牌。”關(guān)敏成明顯感覺“HAPPY”在這三四年里逐漸出名了?！拔覀兒涂蛻粽労献鳎麄兓径贾牢覀兊钠放?，會(huì)給予更多的包容?！?/p>

如今，貝豪出口產(chǎn)品中的自主品牌已經(jīng)從零開始，占到30%到40%。

也因?yàn)槠放浦鹊奶岣?，近年來假冒貝豪產(chǎn)品和貝豪商標(biāo)的事件頻頻發(fā)生?！拔覀冇龅竭^購(gòu)買我們產(chǎn)品的公司，然后模糊我們的商標(biāo)，把我們的產(chǎn)品作為自己的產(chǎn)品放在網(wǎng)站上。我在其他地方也遇到過一些公司用“貝豪”注冊(cè)公司名稱的。因?yàn)椴皇钦憬∽?cè)的，所以我們沒有辦法反對(duì)廠名?！标P(guān)敏成表示，這種鉆法律空和侵犯商標(biāo)品牌的做法，給他的企業(yè)帶來了很大的影響?！霸S多客戶感到困惑，認(rèn)為這是我們的產(chǎn)品，也是我們的公司。每年都會(huì)因?yàn)檫@些原因被一些客戶攔截?！标P(guān)敏成頭疼。我國(guó)對(duì)商標(biāo)和品牌的保護(hù)還不夠完善。商標(biāo)、中英文、廠名等都要有具體的政策。全面保護(hù)。