(原標(biāo)題:印度手機品牌Micromax進(jìn)入中國能帶什么？)

摘要:沒有可觀的市場銷量，Micromax來中國的原因大概是為了自己的估值。

據(jù)《華爾街日報》報道，印度第二大手機制造商Micromax信息學(xué)最近表示，計劃明年(2017年)開始在中國銷售手機。

Micromax進(jìn)入中國，與國產(chǎn)手機的海外戰(zhàn)略背道而馳，令人驚訝，發(fā)人深省。它在中國智能手機市場的市場飽和期到來的原因是什么？最后能得到什么？

在手機廠商高度重視的印度市場，印度本土手機品牌優(yōu)勢互補，但由于分割格局激烈，也面臨巨大的市場壓力。Micromax進(jìn)入中國或許能在一定程度上擴大產(chǎn)品銷量，彌補更多精力為進(jìn)一步學(xué)習(xí)籌集資金。然而，印度智能手機目前的市場狀況促使當(dāng)?shù)刂圃焐踢@樣做。

他們“訪華”的原因也來自于整合在他們系統(tǒng)中的潛在應(yīng)激基因。

印度本土手機廠商在初期發(fā)展時并不具備市場優(yōu)勢，以中興、喬尼、OPPO等ODM廠商提供的低端機為基礎(chǔ)，打造了當(dāng)時的市場發(fā)展基礎(chǔ)?？梢哉f，在他們的支持下，印度本土手機廠商在前期完成了智能手機的市場布局。

如今，印度手機市場的ODM基因并沒有被完全抹去。相應(yīng)的，以前的ODM廠商也在反戰(zhàn)，想沖出自己的市場紅利。此外，印度智能手機市場不斷受到令人羨慕的國外市場的攻擊，眾多廠商的布局可以說讓他們在市場競爭中再次失去了許多優(yōu)勢。

從表面上看，從政策和本地化方面來看，印度手機廠商的銷量、產(chǎn)量和品牌口碑確實高于國外廠商，但從市場內(nèi)部的發(fā)展?jié)摿砜?，幾乎沒有市場優(yōu)勢。

沒有了原有的市場搭建基礎(chǔ)，加上市場競爭的外力不斷增強，他們不可避免的市場困境越來越合理，想要改善這種狀況，只能另辟蹊徑。雖然他們有點拼了命的想出國打海外，但畢竟Micromax在一些國外市場也做到了前三，所以還是有機會打的。

當(dāng)然，Micromax的“進(jìn)入中國”不僅僅是為了銷售，因為考慮到目前國內(nèi)的市場情況，他在銷售上幾乎不可能有完美的市場成功。

2016年，智能手機市場發(fā)展處于低谷，iPhone銷量首次下滑。與去年10.5%的增長率相比，IDC的預(yù)測數(shù)據(jù)也降至3.1%。國內(nèi)手機廠商不斷在產(chǎn)品中尋找亮點，只期望拿回一點點剩余的市場份額，產(chǎn)品堆積成海，幾乎占據(jù)了很多消費市場。

相應(yīng)的，在不斷變化的市場飽和度的影響下，外地人開始在國內(nèi)市場打拼。三星、LG、索尼哪一年的銷售數(shù)據(jù)讓他們與國內(nèi)手機廠商相比穩(wěn)占優(yōu)勢？

所以對于新Micromax來說，拿到銷量的夢想是好的，但現(xiàn)實并沒有給他很好的發(fā)展機會。更不幸的是，Micromax的創(chuàng)始人曾經(jīng)說過，他們的手機主要是為了銷量而戰(zhàn)。

如上所述，中國智能手機市場正進(jìn)入多方向制造商手中的白熱化市場發(fā)展階段。從配置和價格之爭，到同配置下的低價之爭，大屏幕上的最低價之爭，廠商們幾乎筋疲力盡。

即便如此，市場在他們的認(rèn)知中并沒有繼續(xù)走上可觀的道路。同樣對比，Micromax沒有國內(nèi)廠商的品牌打造渠道，而且因為擴張明顯失去了政策支持。

沒有可觀的市場銷量，Micromax來中國的原因大概是為了自己的市場估值。

Micromax想在中國市場吸引消費者，爭取民間投資集資，改變發(fā)展?fàn)顟B(tài)，如果可能的話實現(xiàn)上市的最終目標(biāo)。那么，為什么它必須采取這一棘手的步驟呢？我覺得原因如下。

Micromax是2000年由四家合作伙伴創(chuàng)立的，但直到2008年才開始銷售手機。截至2015年，它已經(jīng)推出了40多款新車型。

對于其在印度的市場受歡迎程度沒有詳細(xì)的市場數(shù)據(jù)預(yù)測，因為印度當(dāng)?shù)氐氖謾C制造商并不是唯一的一家。即使市場份額不差，但事實無法掩蓋，在推出的40多臺新機器中，Micromax已經(jīng)無法在壓力下繼續(xù)其國內(nèi)產(chǎn)品狂歡。

1.阿里被拋棄帶來的經(jīng)濟壓力

第一，資金方面，去年5月，阿里巴巴集團放棄以12億美元收購Micromax的股份。據(jù)悉，后者增長計劃不明是放棄融資的主要原因。

Micromax之前以O(shè)DM廠商為主要的鑄造方式，現(xiàn)在很多ODM廠商都是反戰(zhàn)的。Micromax迫切需要大量的資金流來完成整體的產(chǎn)品規(guī)劃，也需要拿出清晰的市場規(guī)劃來吸引下一輪融資。但就其目前的出海戰(zhàn)略而言，顯然沒有找到好的解決辦法。

2.才藝與畫餅

其次，頻繁的人事變動也是他的產(chǎn)品提升策略規(guī)劃難以清晰的主要原因。不同的思維方式，沒有太多可見的塑料點，Micromax只能趁機走向海外，但或許這種在國內(nèi)搶眼的市場份額所講述的大餅故事，可以吸引一些融資，增加自己的市場估值，進(jìn)而完善Micromax現(xiàn)在所處的不完善的市場體系。

當(dāng)然，Micromax的出海戰(zhàn)術(shù)面臨的不僅僅是市場壓力。能否做出適合中國國情的性價比高的產(chǎn)品，能否做出適合群體用戶的系統(tǒng)體驗，能否憑借這些已經(jīng)規(guī)劃好的可行優(yōu)勢，成功將粉絲用戶群拿到別人手里？這些都是挑戰(zhàn)。

在我看來，我認(rèn)為它的產(chǎn)品做不好。而且，就目前而言，作者想給它想要的估值和上市潑冷水。

最后作者對Micromax說:別來中國玩了，真的太晚了。