跨境合作培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，波司登攜手韓國(guó)SMART拓展校服定制業(yè)務(wù)。

這是一個(gè)潮起潮落的變革時(shí)代。不乏如火如荼的創(chuàng)業(yè)故事和黑馬的商業(yè)傳奇。過(guò)去一年，經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大，制造業(yè)過(guò)剩，營(yíng)銷業(yè)績(jī)冷淡，門店因庫(kù)存關(guān)閉...中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展的隱患日益突出，陷入困境。也是在今年，伴隨著新經(jīng)濟(jì)常態(tài)，“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，“一帶一路”，跨國(guó)并購(gòu)，“機(jī)器替代”...成千上萬(wàn)的從業(yè)者投身于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的洪流中，產(chǎn)生并顯示出無(wú)盡的新活力。

人勤奮，春來(lái)早，發(fā)展天氣新。新年伊始，“供方改革”成為社會(huì)生活中的高頻詞匯，反映了中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、新老增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力繼續(xù)時(shí)公眾的預(yù)期。

第十二屆全國(guó)人大代表、波司登集團(tuán)董事長(zhǎng)高德康，是一位40年不改初衷、全身心投入工業(yè)的服裝巨頭，資深連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。站在冷泉中，面對(duì)新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下制造業(yè)的變化，顯得從容自信。

“作為典型的制造業(yè)，紡織服裝業(yè)也面臨著各種挑戰(zhàn)，如需求疲軟、成本上升、市場(chǎng)飽和以及電子商務(wù)的影響。然而，一個(gè)好的企業(yè)不會(huì)在逆境中找借口，只會(huì)尋找方法。目前，解決發(fā)展困境的關(guān)鍵是通過(guò)“三比一、一減一補(bǔ)”解決供方產(chǎn)品與消費(fèi)者需求的矛盾。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，所有價(jià)值創(chuàng)新的重點(diǎn)在于創(chuàng)新和有效的供應(yīng)，以更好地滿足消費(fèi)者的需求。中國(guó)制造業(yè)不能再沉溺于傳統(tǒng)的低成本競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該注重品牌建設(shè)、質(zhì)量提升、時(shí)尚創(chuàng)意和管理創(chuàng)新。從這個(gè)意義上說(shuō)，品牌企業(yè)將成為本輪供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的最大受益者。"

顯然，市場(chǎng)更喜歡勇于創(chuàng)新和變革的真正強(qiáng)者。2015年，高德康回應(yīng)時(shí)代，高喊“重新創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)。以“滿足消費(fèi)者和內(nèi)外客戶需求”為導(dǎo)向，全面推進(jìn)品牌、業(yè)務(wù)和管理創(chuàng)新，打造優(yōu)質(zhì)高效的平臺(tái)型企業(yè)。截至2015年底，波司登羽絨服已連續(xù)20年蟬聯(lián)中國(guó)市場(chǎng)第一，并連續(xù)19年代表中國(guó)冬裝向世界發(fā)布時(shí)尚潮流。波司登品牌被評(píng)為品牌實(shí)力923.0，品牌價(jià)值207.25億元，連續(xù)三年(2013-2015年)位居紡織服裝行業(yè)第一，成為中國(guó)紡織服裝行業(yè)品牌實(shí)力和市場(chǎng)份額領(lǐng)先的品牌。

近年來(lái)，波司登全面推進(jìn)卓越績(jī)效管理，注重產(chǎn)品質(zhì)量和效益以及消費(fèi)者權(quán)益，開發(fā)出獨(dú)特創(chuàng)新的產(chǎn)品。同時(shí)，注重品牌培育和塑造，積極探索符合中國(guó)品牌的張之路海外擴(kuò)張，從優(yōu)秀的本土品牌發(fā)展成為國(guó)際知名的中國(guó)服裝品牌，體現(xiàn)了優(yōu)秀企業(yè)的使命感和企業(yè)家的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。

“在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，品牌化和國(guó)際化是同一枚硬幣的兩面。波司登“四季、多品牌、國(guó)際化”的三足鼎立發(fā)展戰(zhàn)略，與工信部正在制定的增加品種、提高質(zhì)量、打造品牌“三產(chǎn)品”的行動(dòng)計(jì)劃相吻合

以“質(zhì)量+”為導(dǎo)向，鞏固品牌優(yōu)勢(shì)

中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)不乏熱點(diǎn)話題。一方面有“青島大蝦”、“高價(jià)魚”，庫(kù)存壓力混亂。另一方面，海外旅游大行其道，中國(guó)大媽“買”日本“土豪”。發(fā)泄完不滿和調(diào)侃，人們不得不反思:為什么？！

高德康看到的是被無(wú)效供給和破碎的心靈壓制的巨大消費(fèi)需求?！艾F(xiàn)在人民生活水平高，對(duì)高質(zhì)量消費(fèi)的需求逐年增加。每天都有企業(yè)稱之為生意難做，產(chǎn)能過(guò)剩。不如想想如何提高創(chuàng)新能力，迎接這個(gè)正在升級(jí)換代的巨大新消費(fèi)市場(chǎng)。人們渴望高質(zhì)量、高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，這是未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的潛力。消費(fèi)價(jià)值或品質(zhì)應(yīng)該是我們的信念！”

波司登始終堅(jiān)持卓越的品質(zhì)和工藝，遵循一貫的人性化設(shè)計(jì)，圍繞客戶需求的核心打造品牌靈魂，以時(shí)尚精神創(chuàng)新品牌價(jià)值觀。年輕人個(gè)性化、碎片化、多層次的消費(fèi)需求正在使市場(chǎng)從“品牌導(dǎo)向”向“消費(fèi)者導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變。波司登針對(duì)這些凸顯個(gè)性、注重體驗(yàn)、注重文化內(nèi)涵的消費(fèi)需求，全面重塑商品策劃、商品展示、品牌形象、終端形象的整個(gè)體系，基于“品質(zhì)+”價(jià)值提升導(dǎo)向，打造“以溫暖為核心、品類齊全、融合平臺(tái)的品牌”。

波司登確立了“時(shí)尚+品質(zhì)+溫馨”的品牌定位，將色彩、創(chuàng)新、頂級(jí)品質(zhì)融入品牌DNA中，專注于“耍花樣、活得高”、“暖季”的主題理念，推陳出新秋冬新品，如色彩羽絨、蓄熱羽絨，以品質(zhì)創(chuàng)新、口碑彰顯羽絨時(shí)尚。蓄熱保暖里料、三防外層里料、蓄熱鎖絨功能，賦予波司登產(chǎn)品獨(dú)特而卓越的品質(zhì)。其中，波司登秋季羽絨系列產(chǎn)品以創(chuàng)新設(shè)計(jì)推動(dòng)羽絨服市場(chǎng)空的拓展和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，榮獲首屆“中國(guó)輕工業(yè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)”，體現(xiàn)了創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大實(shí)力。

高德康表示，“品質(zhì)+”不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的高品質(zhì)制造、高價(jià)值設(shè)計(jì)、高性價(jià)比和高效率創(chuàng)新的升級(jí)上，還旨在促進(jìn)中國(guó)服裝質(zhì)量的顯著提高和行業(yè)的成熟，成為中國(guó)品牌的新名片。

為此，波司登還自覺(jué)承擔(dān)起創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和“綠色制造”先鋒的責(zé)任，與47家重點(diǎn)紡織、化工和合成革企業(yè)共同發(fā)起成立“紡織供應(yīng)鏈綠色制造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟”，推動(dòng)供應(yīng)鏈環(huán)境信息披露、有害化學(xué)品控制和可持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，加快產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈高端邁進(jìn)，實(shí)現(xiàn)綠色增長(zhǎng)。連續(xù)兩年被中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)、聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織(UNIDO)授予“中國(guó)工業(yè)行業(yè)社會(huì)責(zé)任五星企業(yè)”稱號(hào)，成為“資源節(jié)約、環(huán)境友好、社會(huì)和諧”的龍頭企業(yè)。

波司登利用米蘭世博會(huì)提升意大利品牌形象，展示中國(guó)品牌的時(shí)尚魅力。

倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)思維”重建管理體系

隨著網(wǎng)上購(gòu)物者的興起和高產(chǎn)業(yè)成本時(shí)代的到來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”正在推動(dòng)服裝行業(yè)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型。高德康認(rèn)為，“服裝行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”和“零售+互聯(lián)網(wǎng)”正在成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要起點(diǎn)，用“互聯(lián)網(wǎng)思維”轉(zhuǎn)型升級(jí)現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)模式是波司登人一貫勇于為先的當(dāng)務(wù)之急。

2015年，波司登將“終端零售能力和快速高效供應(yīng)鏈能力”確定為兩個(gè)產(chǎn)業(yè)融合的重點(diǎn)，全面梳理了企業(yè)管理機(jī)制。引入國(guó)際領(lǐng)先的SAP管理體系，改變以往開店推售的擴(kuò)張模式，以提升零售能力為重點(diǎn)，進(jìn)行品牌整合，根據(jù)定期的市場(chǎng)評(píng)估分析調(diào)整零售網(wǎng)絡(luò)的合理布局，及時(shí)關(guān)閉業(yè)績(jī)不佳、重疊銷售的門店。目前自營(yíng)店比例接近40%，增強(qiáng)了渠道管控能力。

波司登倡導(dǎo)“顧客至上、體驗(yàn)第一、顛覆性創(chuàng)新”，提升終端門店體驗(yàn)，打造高效、協(xié)調(diào)、快速響應(yīng)的“拉動(dòng)式”供應(yīng)鏈管理模式。我還玩創(chuàng)意營(yíng)銷，以彈窗店的形式在長(zhǎng)春、蘇州、上海、杭州等六大城市巡回推廣新產(chǎn)品，通過(guò)互動(dòng)體驗(yàn)和娛樂(lè)游戲吸引新的消費(fèi)者，不僅提升了銷售業(yè)績(jī)，還成功推廣了品牌形象和企業(yè)文化。

波司登還將其電子商務(wù)業(yè)務(wù)提升至集團(tuán)戰(zhàn)略層面，推動(dòng)線上線下發(fā)展一體化。通過(guò)實(shí)施零售店洽談項(xiàng)目、波司登男士O2O智能店、微信“微購(gòu)”、VIP會(huì)員制度等。，形成了實(shí)體店與電子商務(wù)“兩翼與齊飛一體化發(fā)展”的新格局。去年的“雙十一”電商嘉年華，波司登也推出線上特別投稿，采用流行的設(shè)計(jì)元素，款式時(shí)尚年輕，性價(jià)比高。當(dāng)日全網(wǎng)銷售額突破2.06億元，同比增長(zhǎng)56%以上。其中，天貓旗艦店單店銷售額達(dá)到1.22億元，在女裝類排名第四。交易指數(shù)連續(xù)兩個(gè)月(11月和12月)在天貓熱銷品牌排行榜上名列女裝類第一。

為了應(yīng)對(duì)人工成本的上升趨勢(shì)，波司登努力創(chuàng)新傳統(tǒng)服裝技術(shù)，推廣智能制造的應(yīng)用。在消化懸掛生產(chǎn)線、單件流程推廣精益管理的基礎(chǔ)上，2015年引進(jìn)川大智能模板機(jī)，替代熟練工人。在減少工人數(shù)量的情況下，同一工序的效率提高了60%，生產(chǎn)率大大提高，給員工支付了更多的工資，成為智能制造在服裝行業(yè)推廣應(yīng)用的典范。

擁抱“一帶一路”，展現(xiàn)自信

2015年夏天，前往意大利米蘭的中國(guó)游客突然發(fā)現(xiàn)，波司登的廣告牌悄然“占領(lǐng)”了米蘭地鐵站、機(jī)場(chǎng)、商業(yè)中心、交通樞紐等擁擠區(qū)域，而中國(guó)人最熟悉的本土服裝品牌波司登成功“入侵”了世界視野和版圖的時(shí)尚之都。這一年，“高鐵外交”和中國(guó)高端裝備制造贏得了世界的掌聲，波司登也在“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略的指引下走向了聚光燈的中心！

這是波司登的輝煌時(shí)刻，也是高德康的驕傲。“中國(guó)服裝出口最大的短板是品牌。不能只看產(chǎn)能，還要看價(jià)格和價(jià)值。波司登的“走出去”從一開始就設(shè)定了目標(biāo)，打造自己的品牌，將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試。”

波司登克服了整體外貿(mào)不景氣的影響和增長(zhǎng)的壓力，主動(dòng)迎接“一帶一路”的大戰(zhàn)略，利用意大利米蘭世博會(huì)，將中國(guó)的服裝文化和原創(chuàng)設(shè)計(jì)與國(guó)際接軌，讓“中國(guó)時(shí)尚”的種子能夠在意大利米蘭乃至整個(gè)歐洲播種和發(fā)芽。通過(guò)提升品牌形象和擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶，波司登產(chǎn)品已在德國(guó)、意大利、法國(guó)、西班牙和俄羅斯等8個(gè)歐洲國(guó)家的400多家高端品牌店銷售。2015年自主品牌出口逆勢(shì)，同比增長(zhǎng)24.63%。

波司登也抓住了時(shí)代的機(jī)遇，深化了與日本伊藤忠集團(tuán)和韓國(guó)校服定制領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌F&D智能公司的跨國(guó)合作，借助合作伙伴多元化的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、豐富的全球資源和卓越的設(shè)計(jì)能力，努力拓展校服、戶外和童裝等新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步豐富了企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升了企業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。以后者為例，波司登與SMART聯(lián)合成立江蘇薩姆特服裝有限公司，開展面向中國(guó)市場(chǎng)定制制服的業(yè)務(wù)。目前已成立國(guó)際運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和商品策劃，將于今年4月在第四屆OUE上海國(guó)際職業(yè)裝博覽會(huì)上亮相。

從在倫敦開旗艦店，到在米蘭參加世博會(huì)，再到通過(guò)跨國(guó)合作融入全球市場(chǎng)，波司登的品牌國(guó)際化布局日趨穩(wěn)定清晰，為推動(dòng)中國(guó)從“制造大國(guó)”向“品牌強(qiáng)國(guó)”轉(zhuǎn)型提供了典型案例。成功入選國(guó)家質(zhì)檢總局首批“中國(guó)出口質(zhì)量安全示范企業(yè)”，榮獲“中國(guó)紡織工業(yè)國(guó)際布局示范企業(yè)”稱號(hào)。

2016年是十三五規(guī)劃的第一年，也是波司登·趙霽創(chuàng)業(yè)40周年?！白鰧?shí)踐夢(mèng)想的先鋒，而不是紙上談兵的夢(mèng)想家”是高德康40年報(bào)國(guó)生涯的濃縮，也是他對(duì)年輕一代決策者的期望。展望“十三五”規(guī)劃，高德康表示，企業(yè)未來(lái)的發(fā)展機(jī)遇在于看到、創(chuàng)新、合作，波司登人正在品牌國(guó)際化的道路上一刻不停地大步前進(jìn)。“我們將貫徹落實(shí)中央提出的‘創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享’五大理念，依靠自主創(chuàng)新和科技進(jìn)步，提升品牌制造、綠色制造和智能化制造水平，加快重組步伐，提高質(zhì)量和效率，打造品牌走出去，轉(zhuǎn)型成為世界知名、受世界尊重的綜合性服裝品牌運(yùn)營(yíng)商，展示中國(guó)時(shí)尚的品牌力量！”