在過(guò)去的一年里，品牌農(nóng)業(yè)受到了各級(jí)政府的重視。互聯(lián)網(wǎng)加上泛濫的大規(guī)模農(nóng)業(yè)，新的食品安全法加重了品牌農(nóng)產(chǎn)品的分量，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的兼并重組愈演愈烈...品牌農(nóng)業(yè)正以前所未有的蓬勃姿態(tài)邁進(jìn)2016年。但是，“農(nóng)業(yè)不是唐僧肉，電商不是孫武空。在品牌農(nóng)業(yè)的道路上，要時(shí)刻保持警惕和清醒?！北恢袊?guó)人譽(yù)為品牌農(nóng)業(yè)第一人的婁說(shuō)。

六次痛苦的點(diǎn)擊打造品牌農(nóng)業(yè)

婁認(rèn)為，品牌農(nóng)業(yè)有六大痛點(diǎn)。

痛點(diǎn)一:富人和乞丐之間。說(shuō)到企業(yè)，很多農(nóng)業(yè)企業(yè)家會(huì)滔滔不絕，說(shuō)我的企業(yè)資源多，優(yōu)勢(shì)多，榮譽(yù)多。然而，當(dāng)婁·向鵬問(wèn)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、盈利能力和團(tuán)隊(duì)狀況時(shí)，他們停止了交談。你需要的都有了，就是不掙錢(qián)。所以?shī)湔J(rèn)為，農(nóng)業(yè)的一大痛點(diǎn)就是游走在富人和乞丐之間，有資源沒(méi)有市場(chǎng)，有產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)售。

痛點(diǎn)二:盲目投資，自投農(nóng)村電網(wǎng)。越來(lái)越多的工商資本和金融資本盲目投身農(nóng)業(yè)，不知所措，損失慘重。萬(wàn)達(dá)去年為進(jìn)軍茶葉行業(yè)做了很大努力，也和婁的團(tuán)隊(duì)談過(guò)。后來(lái)他經(jīng)過(guò)慎重考慮，從戰(zhàn)略上放棄了這個(gè)業(yè)務(wù)?！叭f(wàn)達(dá)有錢(qián)，但茶沒(méi)那么簡(jiǎn)單。在國(guó)內(nèi)賣(mài)一億多不容易。萬(wàn)達(dá)的放棄是明智的?！?/p>

痛點(diǎn)三:整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈害死人。在婁看來(lái)，中糧集團(tuán)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的概念上扛起了一面好旗，但是卻誤導(dǎo)了很多企業(yè)，所以很多企業(yè)都在從事整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，資源分散，大而不強(qiáng)，多而不精，無(wú)法自拔，很痛苦。

痛點(diǎn)4:整個(gè)產(chǎn)品鏈把人拖死。例如，沃佳集團(tuán)和青島政府聯(lián)合舉辦了國(guó)際藍(lán)莓節(jié)，中國(guó)的許多藍(lán)莓企業(yè)都去了那里，產(chǎn)品從新鮮水果到干果、飲料、葡萄酒、醬油、保健品和化妝品。樓向鵬去講課，并問(wèn)一位老板年銷(xiāo)售額是多少，但他不好意思說(shuō)只有2000萬(wàn)元?！按蟛糠侄际沁@樣，什么都有，什么都想做，哪一類都脆弱?！?/p>

痛點(diǎn)五:品牌“值空心”現(xiàn)象嚴(yán)重。據(jù)了解，恒大冰泉在不到一年的時(shí)間里換了4個(gè)表盤(pán)，分別是里皮、成龍、范冰冰、金秀賢、吉安娜君，它會(huì)把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？他們?cè)谫u(mài)什么？“恒大冰泉將產(chǎn)品定位于高檔礦泉水，但這種高檔產(chǎn)品并沒(méi)有瞄準(zhǔn)‘高檔’的靶心，沒(méi)有進(jìn)行應(yīng)有的品牌價(jià)值和戰(zhàn)略匹配。這就是品牌價(jià)值空心，產(chǎn)品沒(méi)有靈魂，行尸走肉一般?！北R·向鵬分析道。

痛點(diǎn)六:區(qū)域大眾品牌與用戶品牌的矛盾。比如清遠(yuǎn)市政府聯(lián)合幾家企業(yè)成立了投資公司。2014年，清遠(yuǎn)雞在雙十一上上線，賣(mài)出800多萬(wàn)只。然而到了2015年上半年，雙十一上的貨還沒(méi)賣(mài)完，成了笑話。

五大努力拯救品牌農(nóng)業(yè)

婁說(shuō)，五大努力可以挽救品牌農(nóng)業(yè)。

做一件事，一定要以市場(chǎng)為中心。

婁直言不諱地說(shuō)，農(nóng)業(yè)企業(yè)不是以市場(chǎng)為中心的，沒(méi)有贏，所有的優(yōu)勢(shì)都是沒(méi)有意義的?！拔矣幸痪淇陬^禪。我不看工廠。我只看主席。董事長(zhǎng)決定公司的戰(zhàn)略方向和路徑。董事長(zhǎng)首先要樹(shù)立以市場(chǎng)為中心的觀念?！?/p>

第二，必須設(shè)計(jì)系統(tǒng)的頂層。

在大變革的時(shí)代，企業(yè)必須重新思考我們要做什么，要走到什么階段，遇到什么問(wèn)題，如何解決這個(gè)問(wèn)題，從企業(yè)定位、戰(zhàn)略目標(biāo)、實(shí)施路線、步驟、模式，甚至資源配置等方面進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃。

“很多朋友問(wèn)我農(nóng)業(yè)有沒(méi)有捷徑。我說(shuō)沒(méi)有捷徑。選擇正確的道路，不走彎路，才是最大的捷徑。我覺(jué)得路徑?jīng)Q定命運(yùn)。如果你的道路出了問(wèn)題，企業(yè)的很多方面都會(huì)出問(wèn)題。真心對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，一定要注重路徑的規(guī)劃，頂層設(shè)計(jì)的規(guī)劃?！北R·向鵬堅(jiān)定地說(shuō)。

做到第三點(diǎn):塑造品牌靈魂。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)生了巨大變化:功能是必須的，情感是強(qiáng)烈的需求！歷史文化是中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)。什么是品牌靈魂，就意味著一定有故事、態(tài)度、溫度、感受，以及直接攻擊人性的品牌態(tài)度和價(jià)值主張。

樓向鵬認(rèn)為，楚橙的成功其實(shí)是精神和價(jià)值觀的勝利。當(dāng)初楚橙在云南北京的新土地上賣(mài)，賣(mài)的不是很好。后來(lái)借助網(wǎng)絡(luò)，楚橘取得了成功。態(tài)度很重要！

做到第四點(diǎn):搶占公共資源，打造品牌圖騰。

公共資源是人類社會(huì)創(chuàng)造或擁有的知名的人、事、物、符號(hào)及其關(guān)聯(lián)，是物質(zhì)和精神資源(財(cái)富)，是最有價(jià)值的品牌戰(zhàn)略資產(chǎn)。

雀巢，麥當(dāng)勞，六個(gè)核桃，功夫，為什么大家都記得？“因?yàn)槭煜?，很多人說(shuō)六個(gè)核桃里面沒(méi)有六個(gè)核桃。其實(shí)人家的牌子叫六個(gè)核桃，但沒(méi)說(shuō)里面真的有六個(gè)核桃。但是，這個(gè)品牌名稱只是為了大家記住。李小龍的后人和真功夫打了不少官司。真功夫說(shuō)他不是李小龍，長(zhǎng)得像他。他終于打贏了官司，成為中國(guó)最好的快餐品牌。”盧·向鵬解釋道。

第五，建立市場(chǎng)模型。

“為什么你的產(chǎn)品賣(mài)得不好，就是你缺乏一個(gè)市場(chǎng)模型，缺乏解決某一類問(wèn)題的邏輯和方法論，模型是錯(cuò)的，一切都是徒勞?！北R·向鵬的話很尖銳。

比如他說(shuō)覺(jué)威是中國(guó)最大的連鎖企業(yè)，這是模式的勝利。當(dāng)然，模式需要與時(shí)俱進(jìn)。真想讓你從專賣(mài)店做起，現(xiàn)在你也進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)了。最近你還收購(gòu)了百草威，開(kāi)辟了線上線下渠道，豐富了產(chǎn)品類別，打造了新的O2O模式。