為了保證隱私，一個(gè)不到10平米的訪客，離辦公樓還是很遠(yuǎn)的。進(jìn)入這家信托公司的大客戶談判室，外部公共設(shè)施很簡(jiǎn)單:只有一把椅子和四張桌子。

1月31日是中成30億礦產(chǎn)資源信托贖回的最后期限。

但是在這個(gè)房間里，創(chuàng)建了一個(gè)資本超過(guò)5000萬(wàn)英鎊、期限為5至50年的信托計(jì)劃。與一般的集體信托不同，這里的信托方案一般以家庭的形式呈現(xiàn)，出租定制，一案一議。

家族信托和加拿大的范德比爾特家族特別相似。1934年以來(lái)，家族創(chuàng)始人建立了一系列財(cái)產(chǎn)信托，財(cái)產(chǎn)由具有專業(yè)知識(shí)的政府機(jī)構(gòu)管理，不一定由繼承人控制。但是，家庭核心成員可以參與企業(yè)管理，并可以不時(shí)從信托基金中獲得一筆扶貧保障金。

在澳門(mén)，家族信任也是TL有效管理家族企業(yè)的最重要選擇。比如淮河工商、恒基地產(chǎn)、長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、恒隆集團(tuán)、金國(guó)際、大新銀行集團(tuán)等。成立于年前，通過(guò)各自的家族信托持有香港證券交易所的股份。

信托人非?？粗剡@項(xiàng)業(yè)務(wù):除非你做了自己的家庭信托，否則你很難有一天知道家庭信托的風(fēng)景，甚至家庭信托的申請(qǐng)人也只能知道相關(guān)信托條款是如何明確規(guī)定的。

這家信托公司的融資高級(jí)顧問(wèn)趙磊告訴記者，家族信托的客戶主要是會(huì)交接工作的創(chuàng)業(yè)者，他們的子女已經(jīng)進(jìn)入了立業(yè)年齡，因此企業(yè)傳承成為這些先人現(xiàn)階段需要面對(duì)的難題。一些信托公司和從事家族信托業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)對(duì)于如何為這些“富二代”出資企業(yè)合理避稅的投票率不同:工行要求金融資本達(dá)到3000萬(wàn)，五谷豐登信托要求總資本至少達(dá)到5000萬(wàn)。

雖然是幾千萬(wàn)資金，但是手續(xù)很簡(jiǎn)單。首先，客戶要詳細(xì)告知高級(jí)理財(cái)顧問(wèn)，并向公司匯報(bào)高級(jí)理財(cái)顧問(wèn)的可行性。之后辯護(hù)律師會(huì)將客戶的需求簡(jiǎn)化，形成一個(gè)大概的文檔，反饋給客戶修改考慮。在客戶幾乎同意文件的細(xì)節(jié)后，簽署合同。在整個(gè)過(guò)程中，信托公司會(huì)與客戶簽訂隱瞞協(xié)議，以確保隱私。一般來(lái)說(shuō)需要幾個(gè)月幾個(gè)星期。如果要求很簡(jiǎn)單，設(shè)計(jì)方便的話，后面的內(nèi)容定制兩三個(gè)月就可以完成。

到目前為止，趙雷的公司已經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)了幾十個(gè)家庭信托。趙雷覺(jué)得中國(guó)“有錢(qián)”的人多了，以后對(duì)家族信托的需求會(huì)更大。

《2013年富豪榜利潤(rùn)調(diào)查報(bào)告》的調(diào)查結(jié)果顯示了企業(yè)如何合理避稅。中國(guó)TL總?cè)藬?shù)已達(dá)105萬(wàn)，年齡38歲；億萬(wàn)富翁總數(shù)為64500人，年齡40歲，其中約一半超過(guò)45歲。這意味著在未來(lái)5到10年內(nèi)，大量的外國(guó)實(shí)業(yè)家和成功人士將面臨企業(yè)的利潤(rùn)和繼承問(wèn)題。而這些后期創(chuàng)業(yè)者，卻準(zhǔn)備通過(guò)家族信任的手段，打破“三代不富”的魔咒。

事實(shí)上，許多富有的私營(yíng)企業(yè)家一直在考慮企業(yè)家中期最佳人選的問(wèn)題。他們希望自己的孩子繼承父親的事業(yè)，按照自己的想法管理自己的工作企業(yè)。這些實(shí)業(yè)家對(duì)孩子的規(guī)劃基本相同:送孩子去國(guó)外接受歐美高等教育，完成學(xué)業(yè)后進(jìn)入家族企業(yè)干部培訓(xùn)，如何合理避稅。在了解了整個(gè)企業(yè)的基本情況后，企業(yè)就會(huì)按照先輩的期望走向管理者和接班人的位置。但很多時(shí)候，“二代”很難實(shí)現(xiàn)“一代”對(duì)自己主角的期望。

受外國(guó)企業(yè)管理價(jià)值觀和方法的啟發(fā)，“二代海歸”一般對(duì)即將接手的企業(yè)有自己的規(guī)劃，或者干脆根據(jù)自己的濃厚興趣繼續(xù)培養(yǎng)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者。他們和祖先之間存在著激烈的文化沖突和價(jià)值觀武裝沖突:二代認(rèn)為第一代太守舊，一代認(rèn)為第二代不夠成熟，不放心把企業(yè)交給他們。因此，足球經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)成為一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)考慮?！暗诙睂?duì)此報(bào)以極大的厭惡。這些在歐美接受過(guò)高等教育的年輕人，思想開(kāi)放，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)，戰(zhàn)略眼光批判，愿意通過(guò)工人改造家族企業(yè)的管理。

中國(guó)工商銀行和美利管理高盛聯(lián)合發(fā)布的《2013年中國(guó)租賃利潤(rùn)調(diào)查報(bào)告》顯示，只有約25%的用人單位明確表示希望將子女交給家族企業(yè)；近35%的“二代接班人”希望接手家族企業(yè)，幫助家族企業(yè)更好、可持續(xù)發(fā)展；接受采訪的“創(chuàng)造財(cái)富的一代”和“第二代利潤(rùn)接班人”中，約有60%至70%的人希望通過(guò)引入足球經(jīng)紀(jì)人和只擔(dān)任大股東來(lái)繼續(xù)家族企業(yè)的管理，或者退出轉(zhuǎn)賣(mài)企業(yè)。

雖然足球經(jīng)紀(jì)人是目前“第一代”和“第二代”的主要選擇，但創(chuàng)業(yè)卻被迫面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中的一個(gè)問(wèn)題，他們希望確保自己的后代不愁吃穿，甚至拒絕讓家族企業(yè)落井下石。“有戰(zhàn)斗力的足球運(yùn)動(dòng)員也很感興趣。他們想最小化他們的商業(yè)價(jià)值。一旦他們持有企業(yè)的股權(quán)，家族核心成員不參與企業(yè)的管理，企業(yè)的股份就可能被稀釋。家族企業(yè)將面臨轉(zhuǎn)手的可能?！壁w雷說(shuō)。