為了保證隱私，一個不到10平米的訪客，離辦公樓還是很遠(yuǎn)的。進(jìn)入這家信托公司的大客戶談判室，外部公共設(shè)施很簡單:只有一把椅子和四張桌子。

1月31日是中成30億礦產(chǎn)資源信托贖回的最后期限。

但是在這個房間里，創(chuàng)建了一個資本超過5000萬英鎊、期限為5至50年的信托計劃。與一般的集體信托不同，這里的信托方案一般以家庭的形式呈現(xiàn)，出租定制，一案一議。

家族信托和加拿大的范德比爾特家族特別相似。1934年以來，家族創(chuàng)始人建立了一系列財產(chǎn)信托，財產(chǎn)由具有專業(yè)知識的政府機構(gòu)管理，不一定由繼承人控制。但是，家庭核心成員可以參與企業(yè)管理，并可以不時從信托基金中獲得一筆扶貧保障金。

在澳門，家族信任也是TL有效管理家族企業(yè)的最重要選擇。比如淮河工商、恒基地產(chǎn)、長江實業(yè)、恒隆集團(tuán)、金國際、大新銀行集團(tuán)等。成立于年前，通過各自的家族信托持有香港證券交易所的股份。

信托人非常看重這項業(yè)務(wù):除非你做了自己的家庭信托，否則你很難有一天知道家庭信托的風(fēng)景，甚至家庭信托的申請人也只能知道相關(guān)信托條款是如何明確規(guī)定的。

這家信托公司的融資高級顧問趙磊告訴記者，家族信托的客戶主要是會交接工作的創(chuàng)業(yè)者，他們的子女已經(jīng)進(jìn)入了立業(yè)年齡，因此企業(yè)傳承成為這些先人現(xiàn)階段需要面對的難題。一些信托公司和從事家族信托業(yè)務(wù)的金融機構(gòu)對于如何為這些“富二代”出資企業(yè)合理避稅的投票率不同:工行要求金融資本達(dá)到3000萬，五谷豐登信托要求總資本至少達(dá)到5000萬。

雖然是幾千萬資金，但是手續(xù)很簡單。首先，客戶要詳細(xì)告知高級理財顧問，并向公司匯報高級理財顧問的可行性。之后辯護(hù)律師會將客戶的需求簡化，形成一個大概的文檔，反饋給客戶修改考慮。在客戶幾乎同意文件的細(xì)節(jié)后，簽署合同。在整個過程中，信托公司會與客戶簽訂隱瞞協(xié)議，以確保隱私。一般來說需要幾個月幾個星期。如果要求很簡單，設(shè)計方便的話，后面的內(nèi)容定制兩三個月就可以完成。

到目前為止，趙雷的公司已經(jīng)成功運營了幾十個家庭信托。趙雷覺得中國“有錢”的人多了，以后對家族信托的需求會更大。

《2013年富豪榜利潤調(diào)查報告》的調(diào)查結(jié)果顯示了企業(yè)如何合理避稅。中國TL總?cè)藬?shù)已達(dá)105萬，年齡38歲；億萬富翁總數(shù)為64500人，年齡40歲，其中約一半超過45歲。這意味著在未來5到10年內(nèi)，大量的外國實業(yè)家和成功人士將面臨企業(yè)的利潤和繼承問題。而這些后期創(chuàng)業(yè)者，卻準(zhǔn)備通過家族信任的手段，打破“三代不富”的魔咒。

事實上，許多富有的私營企業(yè)家一直在考慮企業(yè)家中期最佳人選的問題。他們希望自己的孩子繼承父親的事業(yè)，按照自己的想法管理自己的工作企業(yè)。這些實業(yè)家對孩子的規(guī)劃基本相同:送孩子去國外接受歐美高等教育，完成學(xué)業(yè)后進(jìn)入家族企業(yè)干部培訓(xùn)，如何合理避稅。在了解了整個企業(yè)的基本情況后，企業(yè)就會按照先輩的期望走向管理者和接班人的位置。但很多時候，“二代”很難實現(xiàn)“一代”對自己主角的期望。

受外國企業(yè)管理價值觀和方法的啟發(fā)，“二代海歸”一般對即將接手的企業(yè)有自己的規(guī)劃，或者干脆根據(jù)自己的濃厚興趣繼續(xù)培養(yǎng)獨立創(chuàng)業(yè)者。他們和祖先之間存在著激烈的文化沖突和價值觀武裝沖突:二代認(rèn)為第一代太守舊，一代認(rèn)為第二代不夠成熟，不放心把企業(yè)交給他們。因此，足球經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)成為一個簡單的商業(yè)考慮?！暗诙睂Υ藞笠詷O大的厭惡。這些在歐美接受過高等教育的年輕人，思想開放，風(fēng)險意識強，戰(zhàn)略眼光批判，愿意通過工人改造家族企業(yè)的管理。

中國工商銀行和美利管理高盛聯(lián)合發(fā)布的《2013年中國租賃利潤調(diào)查報告》顯示，只有約25%的用人單位明確表示希望將子女交給家族企業(yè)；近35%的“二代接班人”希望接手家族企業(yè)，幫助家族企業(yè)更好、可持續(xù)發(fā)展；接受采訪的“創(chuàng)造財富的一代”和“第二代利潤接班人”中，約有60%至70%的人希望通過引入足球經(jīng)紀(jì)人和只擔(dān)任大股東來繼續(xù)家族企業(yè)的管理，或者退出轉(zhuǎn)賣企業(yè)。

雖然足球經(jīng)紀(jì)人是目前“第一代”和“第二代”的主要選擇，但創(chuàng)業(yè)卻被迫面對現(xiàn)實生活中的一個問題，他們希望確保自己的后代不愁吃穿，甚至拒絕讓家族企業(yè)落井下石?！坝袘?zhàn)斗力的足球運動員也很感興趣。他們想最小化他們的商業(yè)價值。一旦他們持有企業(yè)的股權(quán)，家族核心成員不參與企業(yè)的管理，企業(yè)的股份就可能被稀釋。家族企業(yè)將面臨轉(zhuǎn)手的可能?！壁w雷說。