核心提示:服裝行業(yè)普遍反映做服裝加工很累，很難打造服裝品牌！為什么消費(fèi)者“換衣服”越來越頻繁，而行業(yè)的成長(zhǎng)卻缺乏強(qiáng)大的動(dòng)力？業(yè)內(nèi)專家坦言:一般來說是缺乏創(chuàng)新，趕不上時(shí)尚潮流，趕不上消費(fèi)需求的變化，最后回歸價(jià)值。

2016年上半年，中國服裝行業(yè)銷售增長(zhǎng)放緩，成本持續(xù)上升，利潤連年下降。衣食住行，服裝第一，要讓消費(fèi)者:看著順眼，買著開心，買著開心，最后都可以概括為“快感”！服裝是一個(gè)創(chuàng)造快樂的行業(yè)。服裝行業(yè)普遍反映:做服裝加工累，做服裝品牌難！為什么消費(fèi)者“換衣服”越來越頻繁，而行業(yè)的成長(zhǎng)卻缺乏強(qiáng)大的動(dòng)力？業(yè)內(nèi)專家坦言:一般來說是缺乏創(chuàng)新，趕不上時(shí)尚潮流，趕不上消費(fèi)需求的變化，最后回歸價(jià)值。

九大類服裝產(chǎn)品中，只有運(yùn)動(dòng)服實(shí)現(xiàn)了營收和凈利潤的同步快速增長(zhǎng)，這不是局部的、階段性的現(xiàn)象，而是一個(gè)重要的必然趨勢(shì)。背景是:健身運(yùn)動(dòng)越來越受到重視。在所有健身人群中，最有價(jià)值的是年收入高的已婚男性，35歲左右！他們每周打球、游泳、騎自行車2-3次，每天堅(jiān)持跑步。所有這些活動(dòng)都需要特定的服裝、鞋子、防護(hù)裝備和相關(guān)裝備，這是一個(gè)正在孕育的巨大市場(chǎng)。健身不應(yīng)該是老年人的“專利”，而應(yīng)該是生活的重要組成部分，是一種生活習(xí)慣。從這個(gè)習(xí)慣出發(fā)，在“吃、拉、睡”三大事件之外，引申出“人生第四件事”。

服裝上市公司似乎沒有引起被稱為“害群之馬”的女性買家的注意。這可能有很多原因，但與休閑裝和男裝相比，女裝的“品牌名稱”，如La Chapelle、Colette、Langzi、Gelisi、Vignas等，缺乏“個(gè)性”和“好記”的特點(diǎn)，推廣存在障礙。

服裝品牌推廣方式將發(fā)生巨大變化。上海商學(xué)院的一項(xiàng)調(diào)查顯示，幾乎所有人都知道“藍(lán)海之家”，這與公司采取的品牌推廣策略直接相關(guān)。公司與《大挑戰(zhàn)》《超腦》等熱門綜藝節(jié)目合作，聘請(qǐng)網(wǎng)紅特色明星林更新作為藍(lán)海之家品牌的另一代言人，不僅提升了品牌知名度，還通過互動(dòng)提升了消費(fèi)者粘性和回購率。顧客喜歡什么，我們就得喜歡；凡是顧客不喜歡的，再喜歡也得放棄！這是至高無上的原則。

鞋類市場(chǎng)將迎來一個(gè)新時(shí)代?，F(xiàn)在鞋店越來越多。然而，隨著消費(fèi)水平的提高和民族運(yùn)動(dòng)的高漲，鞋類市場(chǎng)越來越細(xì)分，需要越來越清晰的定位來更好地引導(dǎo)消費(fèi)。十幾年前，職業(yè)女性喜歡買達(dá)芙妮，現(xiàn)在，消費(fèi)者對(duì)“淑女型”、“職業(yè)型”的產(chǎn)品定位并不滿意。上海商學(xué)院最近對(duì)部分大學(xué)生的調(diào)查顯示，明確的品牌定位、貼心的品牌推廣、店前的品牌展示、現(xiàn)場(chǎng)的品牌體驗(yàn)、優(yōu)雅舒適是決定消費(fèi)者購買鞋類產(chǎn)品的主要因素。

上海商學(xué)院大學(xué)生調(diào)查顯示，不到60%的受訪者“知道達(dá)芙妮品牌”，約10%的受訪者購買過達(dá)芙妮產(chǎn)品。達(dá)芙妮中國日?qǐng)?bào)還顯示，2016年上半年核心品牌銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量較去年同期減少450家，同比下降17.3%，但中國仍有5147家銷售網(wǎng)點(diǎn)，虧損超過1億元。有受訪者反映，買鞋時(shí)舒適度永遠(yuǎn)決定一切。有個(gè)牌子叫“SKECHERS”，價(jià)格不便宜，鞋子上沒有中文，牌子也不好記。然而，他們第一次試穿后決定買鞋，并推薦給父母、同事和朋友。買鞋首選理由是“走路特別舒服”。